一路跟随李恪来到县衙，年轻人也天花乱坠说了一路。不过，无论他说些什么，李恪都满脸不以为然、甚至有些冷淡。毕竟无论李恪当不当回事儿，他都是正儿八经的亲王。对颜老这些饱学之士、对那些辛勤劳作的匠人农夫甚至于乞丐，他都可以忘掉这个身份。唯独在商人面前，他必须谨慎对待。

    可以说，在大唐没有人比他更清楚商人是一群什么样的群体。那真是给点阳光立马就灿烂，李恪可不想自己的名头日后被各路商人拿出去扯来扯去。

    “先自报家门吧。”洗了把脸，李恪独自坐下，也不招呼青年，淡淡说道。

    虽然被冷落，青年却并不恼，仿佛忘了自己已经自报过家门，抹去头上的细汗拱手俯身：“鄙人吴江，河海商号东家。”

    “江河海，就差溪湖你就把水都给占全了……别杵着了，坐吧。”

    小心翼翼坐下，吴江陪着笑：“名字爹妈给的，办商号时就想反正已经有个河了，左右再添个海、叫四海商号。可当时钱少，没敢这么张扬，就叫了河海。”

    “当时没钱，现在有钱了就敢张扬了对吗？”李恪看看他手指上的一串大粗戒指道。吴江讪笑着有些尴尬：“咱平时不这样，今天不是想吸引您注意嘛。”

    李恪一笑，没再多说什么，转而提起了合作的事：“你说的合作，指的是香皂？”

    一谈起生意，吴江立马敛去笑容，整个人也变得慎重起来：“香皂是一个方面，如果可以我想和殿下进行更深入的合作。”

    “说说看。”李恪不置可否。不过看到他的快速转变，李恪也不由暗暗点头，是个生意料子。

    稍加思索，吴江再次开口：“从香皂的成功，我看到了蜀王您惊艳无比的商业天赋。我觉得您在这渭南布下的大手笔，也定然深有用意。就像当初您三文钱收购草灰一样，如果没有后续一贯钱的无垢，这行为确实、很疯狂。但有了无垢的因素，您高价收购的行为，不但能让无垢早日面世，更解决了草木灰不好收集的麻烦！以无垢的利润，早一天上市，就多几千贯的利润。两相权衡，您的决定自然英明无比！”

    现在说起无垢来，吴江仍有些唏嘘感慨，佩服的竖起大拇指。不过李恪并不感冒：“你应该知道，本王并不缺少想拍马屁的人。”

    “不，我说这些并非刻意讨好。我只是想说，别人看不透、理解不了您的大手笔，而我不同！”吴江有些激动。“虽然我也无法揣度您要干什么，但我相信，您手笔越大、其后的利润也越加惊人！所以，当我看到您散布的万贯求匠消息之后，我就下定决心一定要跟您合作！”

    李恪翻了翻白眼，连干什么都不知道就嚷嚷着想合作？这人疯了吧？

    “既然你决心想合作，怎么万贯求匠令发出去半个多月才来？”

    “我去把手头能处理掉的生意都转出去了，把所有能回收的资金都收到了长安来。不做好准备怎么好意思来打扰呢？”吴江一脸诚恳，似乎已经做好了破釜沉舟的准备。

    “你忘了，本王现在是渭南的县令。在长安的大手笔确实是为了捞钱，毕竟长安勋贵多。可现在本王既然恬居县令之位、没准只是花钱促进渭南发展呢？”李恪玩味，一副看好戏的心态。

    “殿下，诚如你所说，这次大手笔可能只是为了发展渭南，但这么一来您手上余钱也不多了吧？如果想要继续下去，您势必要继续加钱，这钱从何来？恰好，鄙人代殿下把无垢卖向长安以外便能解决这个问题。”吴江智珠在握，谈到生意，即便他佩服李恪的手笔，但也绝不妄自菲薄。这是一个能够持续成功的生意人必备的素质。

    “况且，无论渭南的手笔殿下是何目的，但这么多工匠总会有产出。这产出如何变成钱财、如何维持匠人高额的工钱……”说白了，你再怎么为县里发展不求回报，总得裹的住工匠的薪酬吧？有赚钱的需求，就有合作的基础，就这么简单。

    习惯性的屈指敲着桌子，不得不说李恪已经有些欣赏这吴江了。有魄力、有能力、有手段、能放下身段，就算不跟自己合作他也绝对能成为非常富有的商人。但他的精明之处便是选择和自己合作，怀璧其罪绝不只是拥有稀世之宝，巨额财产、优质产业都能成为一些有权人的觊觎对象。

    “你准备怎么合作？”

    “此番前来，我抽出的资金一百万贯，希望重新组建一个商号，专门承接殿下的产出。您不用出钱，收成四六开。”吴江笃定自己的意见能被接纳，毕竟一分钱不出就占四成，已经非常有诚意了。

    “所有产出？你想多了！你吃不下来，也不可能让你一个人吃下来。”李恪一笑，这吴江还是太小看自己了。“这样吧，你就先组建一个商号，专心把香皂做好。我可以把配方给你、在长安以外的地方，你想怎么建作坊都行。分配还是四六开。”

    “您是认真的？”吴江感觉难以置信，多大的生意一百万吃不下来？他才投入多少钱？这样一合计，他就有种被敷衍的感觉。其实李恪并没有敷衍他，只是在他的概念中还完全没有专利与创新的价值而已。

    “香皂成本非常低，低的甚至都不怎么值钱，它完全可以进入千家万户。”李恪端起茶水，小抿了一口自语道。“无垢之所以这么贵，是由很多原因照成的。你拿到配方，完全可以降低要求，生产寻常百姓用的香皂。这其中的利益，你应该能看的清楚。”

    “我有两个要求和一个对你的承诺。首先，肥皂配方、生产方法不能因为任何原因、以任何形式产生泄漏。其次，不允许出现无垢水平及高于无垢水平的香皂。除非我告诉你可以了才行。至于承诺，渭南工匠的产出，在你精力够的时候，我会优先选择与你合作！你要明白，渭南的产出绝非一两个产品……”

    吴江皱眉沉思着，当他听到香皂实际可以成为寻常人家的用品时，便知道李恪绝非开玩笑。无垢自己买过，清洁效果非常好。家里的败家娘们还拿它浆洗过一次衣服，非常干净。如果价钱便宜到任谁都买得起，普通人的消耗是一部分、富人再买回去洗衣服……心中稍一合计，他的目光渐渐明亮起来。

    “只是不知，降价之后的香皂还能赚多少钱？”

    “如果你还以三文钱收草灰，卖十文你还得挣三文。”

    “干了！”

    满怀着拿下李恪所有项目的心思来，抱着香皂的秘方而去。虽然结果与目标相去甚远，可这也足以让吴江兴奋的睡不着觉了。巨大的利润空间是一方面，与亲王合作又是另一方面。因为，他再也不用对自己每一次的成功又喜又悲了。

    同样兴奋的还有李恪。香皂的推广他早就想做了，但奈何既无渠道、又无庞大资金的支撑，更没有可以信任的外放掌柜，真要自己做要么得等上几年，要么就做了又以失败收场。除此之外，吴江的到来，也为他提供了一个快速把新的生产工具推向全国的思路，这如何不让他兴奋？

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