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正文 去省城
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    刘艳玲看到梁金龙的车,没有说什么,乖乖的坐在副驾驶。两人不知道该说什么。

    梁金龙打破了沉默:“你的思路是对的,我们应该找认识官员的人做营销员,或者通俗地讲,营销员要有人脉,人家有人脉,这就是资本,该让人家拿高工资!”

    “是啊,书上讲的都是怎么向市场营销,殊不知,这是在中国,去市场,能营销到什么?难怪中国的大学教育,把人越教越糊涂!”刘艳玲气鼓鼓的说,看来上次分手后,她是认真学了市场营销了,得出的结论是,教科书误导学生。

    梁金龙不服气:“市场营销的理论,是经过实践证实的。美国有个名言是这么说的:如果不当总统,就去当推销员,你看,现在的国家领导人,到处访问,说穿了,还不是向其他国家推销!市场不能看做一个狭义的农贸市场,一个工业品批发市场,还有很多无形市场,比如金融市场,比如煤炭供销市场,你现在的顾客群,就是官太太市场。”梁金龙开起了玩笑。

    “你这么一说,倒好像有道理,是去抓市场主体,主体是什么?市场主体说到底是人!”

    “对啊,人是生产力的决定因素,看来你是书本没有学透,反倒说人家大学教育不好!”梁金龙发现刘艳玲不知什么时候情绪不高了,他就跟刘艳玲逗。

    “哪儿呀!我说的是中国的市场主体!中国的市场主体不是商人,商人最多算是市场的末梢,中国的市场主体是大大小小的官员!中国的经济学,就是一部官员的关系学!”刘艳玲气哼哼的抓着车侧窗上面的把手。

    “------”梁金龙不知如何安慰她,默默开了几分钟,梁金龙放慢车速,靠路沿停下,转过头来,抓住刘艳玲这边紧攥着的拳头。

    “你学懂了,应该高兴啊,而不是生气!很多人也许一辈子都学不懂。一辈子学不懂,那是悟性不够,不遗憾。有悟性,学通了,却不能学以致用,那就是迂腐!”梁金龙自己就没有悟性,是刘艳玲点拨了自己,他这样与其是给刘艳玲说,到不如说是开导自己!

    “你早就知道这些,为什么今天才说?”刘艳玲幽幽的转过头来问。

    “我对生意一窍不通,是你的话刚刚点醒我。看来,做生意,最终是做官的生意啊!”

    “当官的,没有好东西!”刘艳玲第二次当着梁金龙这么说。

    “我不知道什么好,什么坏,我就知道,弱者,要先满足衣食住行,然后,才有资格决定自己喜欢什么,不喜欢什么。我起初想当公务员,进政府,政府给我要十五万的进门钱,我家在农村,父母一辈子的劳动也不值十五万,你要说我爱政府,那绝对是糊弄人,我只想着有口饭吃!算我幸运!我遇到了帮我的官,你要说我爱他,我现在就告诉你,我当时杀他的心都有,但是,为了生存,我把自己卖给了他,现在,我跟他居然有了感情。我就像里的抱狗丫头,被逼跟着景麒做了小,熬着熬着,居然就成了管家的,照顾着景麒!你也许不知道,我现在,也算处级干部了。我也不是好人!可这,就是生活,人跟生活闹别扭,难受的是人!”

    刘艳玲扒在梁金龙腿上嚎啕大哭,梁金龙的话,勾起了她痛苦的回忆。

    梁金龙继续说:“达尔文说过,适者生存,不适者被淘汰!发展,是在适应的基础上,通过变异实现的!既然你看到了现实,就得适应现实,随着现实的需要,调整自己的思路,而不能死抱着自己从小受到的教育。佛,够清高了吧,佛也说,截断众流,还要随波逐浪。一个水分子,要保持自己的独特,只能随着水流走,离开了水,一个水分子马上就蒸发掉了,还谈什么与众不同啊!”

    梁金龙说着达尔文,说着佛,仿佛在讲自己的经历,不知为什么,跟刘艳玲在一起,他才不觉得自卑,他才有机会坦诚。在吴县长的酒宴上,在自己主持的协调会上,他意识不到自尊,因为那是战场,就像在政府的日常工作,那都是战场,战场上是为了生存的勾心斗角,城府机械,没有空儿让他意识到作人的尊严,只有把握失败和胜利。

    “走吧!”刘艳玲抬起头。

    路虎在赶往省城的道路上无声的向前滑行,车里仿佛坐着两个要干坏事的孩子,而不是衣着高贵的一个官,一个小老板。

    路前方有了霓虹灯的时候,他们意识到前方就是省城这个新战场了,两人的思绪就回到经营上来。

    “你准备下一步怎么搞?”刘艳玲想到了此行的目的。

    “我先得看看你们的美容工作室!不过我想了,美容室做的是官员的家属,从经营角度上来说,还是间接的,而不是直接的,有什么办法直接做官员的生意?你朝这个思路上想!”

    “当官的,都是男的,你们男人的爱好,哼!不敢恭维!我做不来!”刘艳玲撅着嘴,眼皮上翻。

    “哈哈!”梁金龙知道刘艳玲想哪儿去了,“你这说法不对头!男人哪儿一天到晚只只想着裤裆里的事儿!”

    看刘艳玲不屑相信的样子,梁金龙就觉着有必要开导他:“你看我们之间相处的也算够亲密,也算够有机会,我们之间还不好好的!”

    “你敢!”听梁金龙这么说,刘艳玲笑了。

    “所以,女人不能一味认为男人就那样,就是一头猪,我保证,它也不是只想着吃,那它还想什么呢?”梁金龙逗刘艳玲。

    “你就是一头猪!”刘艳玲笑着比划。

    “你这么看啊,”梁金龙说出来,其实是帮着自己思考,“官员压力很大,比正常老百姓更需要休息,要个好环境,能放松,不受外界干扰,找几个知心的,在一起说说话儿。在大家眼里,以为官儿越大,就越能人五人六儿的,呼风唤雨,其实我告诉你,很多官员,在人面前像那么回事儿,下班后,很孤单,没有地儿去。我自己就是这样,没有自己的业余生活,别人安排给我的,我又避之不及,为什么呢?他们和你想象的一样,以为当官儿的就想着乌七八糟!与其说当官儿的上高消费娱乐场所很下作,不如说,是求他们办事儿的人把他们老往这些场合勾引。当官的,首先是个人,要知道他们的需求,就首先要把他们当人看!”

    刘艳玲惊讶的看着梁金龙,“谁敢不把你们当人看?你们还要大家怎么把你们当人看?”

    “你看啊,”梁金龙耐心的给刘艳玲解释:“饱暖思淫欲,这其实是商人有钱后的想法,未必就是当官的想法!再有,都给官员行贿,这也是商人的想法,在商人心里钱是第一位的,当官的未必就这样看。商人是吧自己最喜欢的硬往官员身上套,结果,除了金钱贿赂,就是性贿赂!要我说,当官的,心里最重要的还是事业心,即使不能进步,也要保住现在的位子,但是,这些,商人怎么会知道!知道了,又能怎么样!”

    “你说的是你吧?你对钱是个马大哈,对感情更是个马大哈!”刘艳玲嘴撇道“很多官员素质还不如商人呢!”

    “扯远了。”梁金龙知道这个话题没有标准答案,“还是说说如何能满足官员的业余生活,让他们放松,让他们喜欢!”

    “既然国家都把一切当公司来经营,我们还是把官员当商人来对待吧!”刘艳玲显然知道梁金龙的想法了,“你说的就是高档休闲娱乐场所,但是,官员和商人不同的是,商人爱炫耀,当官儿的怕人知道!大不了,我们再给你们男人租两个单元,搞些项目,就拿你先做试验,你都爱什么项目?”

    “不不不,我就是个刁钻古怪,不算得数啊!”梁金龙觉得刘艳玲看问题很准,“不能公开的高档休闲娱乐场所,那是个什么呢?私人俱乐部?”

    “休闲会所!”刘艳玲纠正道,“省城已经有了。不过,这很花钱的,需要很大的投资!”

    “不对外营业的休闲会所?嗯,有意思,你知道我是干什么的吗?金融办主任!这以后,钱不是问题!问题是,花了钱,怎么把官员弄来!你挖美容店技师那一套,对官员不管用了,你的任务是考虑怎么找到有人脉的员工,你认识的刘区长,还是个女的!”

    “女的怎么啦?她就是我招的第一个业务员,她的人脉还不够广吗?而且,我不给她工资!”刘艳玲洋洋得意的自夸。

    “嗯,她倒是个绝对合格的营销员,别的不讲,只要借开会机会,把会场选在我们会所,区政府官员过来一次,就够了,我们的业务就会在省城扩散开。我没有必要去看你的工作室了吧,女人美容,美体的,我去了,像什么话?”

    这时候,刘艳玲才发现,车子已经开过市中心了,“光顾说话了,忘了给你带路。我怎么没有想到你是个男的!”

    刘艳玲说完,被自己的话逗得格格的笑了“那你不去了,我们现在怎么办?要不,我约刘大姐出来,吃个饭?”

    “这,合适吗?”梁金龙不是善于和女人打交道的人,尤其这个女人还是个官!

    “有什么不合适的,你总得见见你未来的员工吧!”刘艳玲很调皮,“人家可是名副其实的白富美!”

    “那还是不见吧!我见女人就不会说话!”梁金龙真是胆怯了。

    “嗬!难怪我们在一起什么都没有发生!感情你把我当你弟弟了!”

    刘艳玲讲完,发觉自己失言,脸都红了。



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