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正文 第206章 反客为主
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      黑色的凯迪拉克飞速奔驰,朝着圣莫妮卡山谷驶去,汤姆-克鲁斯亲自陪着罗南,赶往约好的地点。
  
      罗南看了汤姆-克鲁斯一眼,问道:“汤姆,你怎么做起送信的活了?”
  
      “没办法。”汤姆-克鲁斯摊开手,说道:“谁让找我的人是史蒂文-斯皮尔伯格呢。”
  
      罗南怎么可能相信这种话,之前挖艾伦-艾伯特和丹尼-唐纳德的时候,也没见汤姆-克鲁斯太过重视斯皮尔伯格,而且条件合适的时候,也隐隐在梦工厂的墙角下,挖了几锄头。
  
      汤姆-克鲁斯知道罗南不信,又解释了一句:“我的经纪人正在跟梦工厂谈判,斯皮尔伯格有个项目,想要邀请我出任男主角。”他进一步解释道:“我和斯皮尔伯格都是caa的客户,caa有意打包这个项目,我也觉得项目很有意思。”
  
      罗南看了眼路边的标识牌,说道:“斯皮尔伯格的片子,成功的保障,而且艺术与商业的权衡做的也比较好。”
  
      汤姆-克鲁斯笑着说道:“所以,斯皮尔伯格给我打了电话,我只能充当这个送信人。”他顿了顿,又说道:“我只负责送信。罗南,不要因为我影响到你。”
  
      “我知道。”罗南当然懂汤姆-克鲁斯的意思,没有在这方面纠结,转而问道:“你与斯皮尔伯格合作的什么项目?”
  
      汤姆-克鲁斯说道:“你知道菲莉斯-迪克的短篇小说《少数派报告》吗?”
  
      罗南想了想:“听说过。”
  
      “根据这篇小说改编的电影。”汤姆-克鲁斯说道:“不出意外的话,我会是男主角兼制片人之一。”
  
      罗南突然有了一个想法:“汤姆,使馆影业有没有可能拿到这部片子的海外发行权?”
  
      汤姆-克鲁斯直接说道:“我在这方面没多少话语权,不过我可以找机会问一下。”他看向罗南:“我真没想到,你的使馆影业这么快就能在海外发行片子。”
  
      罗南实话实说:“你那位朋友,艾伦-艾伯特,非常有能力。再就是我舍得投入,扔进去的钱总有点作用。”
  
      即便有宝丽金影业遗留下来的渠道,使馆影业建立海外发行网络的花费,前后支出也达到了3300万美元之多。
  
      人员薪酬、招聘新人、租赁办公地点、购买办公设备等等,再加上渠道业务必须的活动经费,如果单独计算某个海外市场,其实花费不了太多,但放眼全球市场,加起来就是个巨大的数字。
  
      罗南也庆幸早一点拿下使馆影业,建立北美发行渠道,从而充分利用《女巫布莱尔》获取到了巨额利润。
  
      圣莫妮卡山谷区,布伦特伍德街的一家会所里面。
  
      斯皮尔伯格和卡森伯格先后提前赶到了会所。
  
      “你看上周《人类清除计划2》的海外票房没有?”斯皮尔伯格首先问道。
  
      卡森伯格点头,声音有点发涩:“看了,使馆影业的海外发行网络不容置疑啊。就算是有缺陷,后面也可以修补,毕竟第一次海外发片,能有这么好的成绩,很不容易。”
  
      斯皮尔伯格口中念念有词:“健全的海外发行体系……”
  
      如果梦工厂能有独立的海外发行渠道,何必去找六大公司发行电影?他心心所念的海外发行网络,却被一个二十岁出头的年轻人建立了起来。
  
      老脸无光啊。
  
      斯皮尔伯格想到用人不善,心中就后悔,怎么就相信了阿尔伯特-霍夫曼那个不中用的废物?
  
      他也自我反思过,自从成立梦工厂之后,手中大权在握,权力渐渐迷住了眼睛,导致首先看到的不是那些有能力的人,而是会讨好他的人。
  
      “我已经暂停了动画工作室的海外发行谈判。”卡森伯格这时说道:“有可能的话还是走我们自己的发行渠道。”
  
      斯皮尔伯格关心的问道:“《怪物史莱克》和《小马王》也停了?”
  
      卡森伯格点头:“停了。最早接触的派拉蒙诚意不足,前段时间有过一次谈判的环球影业条件太过苛刻,走别人的发行渠道让别人赚取收入的大头,不如等等看看。”
  
      他想了想,又说道:“《怪物史莱克》制片成本6000万美元,《小马王》成本8000万美元,单独依靠北美市场盈利不现实。”
  
      斯皮尔伯格赞同:“等等也好。”
  
      这几年,梦工厂动画工作室也不顺,投入巨资的几部动画影片,收入都非常一般,像《蚁哥正传》、《勇闯黄金城》等片子都产生了亏损,也就《埃及王子》影响力大一些,但卖断海外发行版权之后,也就勉强能有点盈利。
  
      这还是原声碟给力。
  
      卡森伯格突然说道:“史蒂文,为什么我们没有拿下宝丽金影业的发行部门呢?”
  
      斯皮尔伯格再次卡壳,略显苍老的面孔上,出现了几分难以察觉的尴尬。
  
      罗南独自进入会客室的时候,正好见到斯皮尔伯格和卡森伯格全都一副思考的表情,好像是面临什么重大事件一样。
  
      不管怎么说,这两人的资历摆着,罗南礼貌的主动打了招呼,斯皮尔伯格和卡森伯格客气的回应,先后过来跟罗南握了手。
  
      “恭喜你,罗南。”斯皮尔伯格跟罗南聊过一次,也算熟悉,圆片眼镜下面的眼睛带着笑,说道:“《人类清除计划2》票房大卖,可喜可贺。”
  
      罗南笑着说道:“谢谢。”
  
      斯皮尔伯格又说道:“没想到使馆影业这么快就整合了宝丽金影业的发行渠道。”
  
      罗南笑了笑,没有接话。
  
      斯皮尔伯格好奇的问道:“罗南,能不能问一下?使馆影业怎么打动了宝丽金影业发行部门的人?”
  
      这问题让罗南生出几分警觉,脸上却不动声色,说道:“应该是诚意。”
  
      斯皮尔伯格脸上的笑容瞬间僵硬了一下,这答案简直太有诚意了。
  
      罗南知道对方不会信,却也只能这么回答,实际说起来的话,他确实是用诚意打动了艾伦-艾伯特和丹尼-唐纳德。
  
      斯皮尔伯格难道察觉到了背后的事?
  
      罗南提高警惕,暗自观察斯皮尔伯格和卡森伯格两个人。
  
      有些意外的是,斯皮尔伯格根本没有追问的意思,直接转了话题:“罗南你成立了相对论娱乐,旗下有沙海娱乐负责制作,使馆影业负责发行,这是准备将公司做大吧?”
  
      最近这段时间,斯皮尔伯格研究了很多罗南和相对论娱乐的资料,商人的嗅觉让他不难分析出其中的野心。
  
      而且他和卡森伯格也与梦工厂董事会做了沟通,海外发行渠道这一条,就说服了所有董事。
  
      罗南并不否认这一点:“创业的人谁不想把公司做大?”
  
      卡森伯格保持沉默,暂时没有插话的意思,似乎完全以斯皮尔伯格为主。
  
      “在好莱坞想要把公司做大太难了。”斯皮尔伯格似乎深有感触:“这个圈子虽然没有被任何一家公司垄断,却被几家公司垄断了,其他公司发展到中等规模,也就摸到了天花板。”
  
      罗南很清楚,这话说得非常有道理,相对论娱乐暂时还有较为广阔的发展空间,这是因为相对论娱乐规模很小,每年产出和发行的片子都有限,短时间内没有引起人的重视。
  
      斯皮尔伯格的声音不大,却不容人忽视:“其实梦工厂和相对论娱乐是同一类型,都面临相同的局面。”
  
      “史蒂文,你的话非常正确。”罗南先是认同,接着就问道:“有话直接说吧。”
  
      面对这些老狐狸,绕来绕去没有用。
  
      斯皮尔伯格没想到罗南的话如此简单直接,但想想之前接触的二十多岁的年轻人,大部分也都是这样,年轻一代跟老一代的做事风格已经不同了。
  
      “你想要把公司做大,梦工厂同样如此。”斯皮尔伯格说道:“我们有着相同的利益诉求,为什么不联合起来,在好莱坞谋求属于我们的一块版图呢?”
  
      罗南看着斯皮尔伯格,脑袋只是转了转,就察觉到了他真正的意图。
  
      梦工厂最需要什么?相对论娱乐又有什么梦工厂需要的东西?
  
      “联合?我不太明白。”罗南说道。
  
      斯皮尔伯格推了下圆片眼镜,说道:“梦工厂拥有好莱坞六大公司除外最大的平台,一整条产业链已经初步成型,最近这两年的《拯救大兵瑞恩》、《美国丽人》和《角斗士》等影片都获得了巨大成功。梦工厂是一家实力强大的公司,如果你的相对论娱乐能够加入梦工厂,既能增加梦工厂的实力,也能让你获得更为广阔的平台。”
  
      不等罗南说话,卡森伯格补充道:“梦工厂所拥有的资源,是你的相对论娱乐的十倍甚至更多。”
  
      罗南微微蹙眉,缓缓说道:“这么说,梦工厂是想收购我的相对论娱乐了。”
  
      好莱坞几乎所有中小型电影公司发展起来之后,都会面对同样的局面乃至命运,被大公司收购,成为大公司的一员。
  
      米拉麦克斯、新线影业、城堡石影业、革命电影工作室、奥利安影业等等,都是如此。
  
      前世,连最大的独立电影公司狮门影业也面临过类似的局面,派拉蒙影业和环球影业等公司都打过狮门影业的主意,甚至一度策反了狮门的两位大股东,如果不是狮门影业启动“毒丸”反收购,说不定狮门影业也会变成六大的子公司。
  
      “不,罗南,我们不是要收购相对论娱乐。”斯皮尔伯格从来都不只是导演:“我们是邀请你加入梦工厂,共同打开好莱坞的新版图。”
  
      听到这话,罗南只能说不愧是好莱坞圈内有名的老好人斯皮尔伯格,连想要收购别人的公司都说的这么友好和谐。
  
      莫不是得了二十四字真传?
  
      卡森伯格适时说道:“安德森先生,你好好考虑一下,合则两利。”
  
      斯皮尔伯格满脸都是笑:“我们说不定会成为好莱坞的第七大巨头。”
  
      这是斯皮尔伯格的梦想,也是梦工厂早早就喊出来的口号,也不怕让别人知道。
  
      罗南通过这两人的话隐隐能听出来,梦工厂真的是太渴望海外发行网络了。
  
      这个时间点找到他,估计是因为《人类清除计划2》的海外发行基本成功。
  
      “史蒂文。”罗南还是那句话:“梦工厂真的打算收购相对论娱乐?”
  
      斯皮尔伯格微不可查的皱了下眉,说道:“这不是简单的收购,我和杰瑞弗已经达成一致意见。”他看向卡森伯格,等卡森伯格点头之后,又说道:“以梦工厂的股份换购你手中相对论娱乐的股份。”
  
      比起那些鼻孔朝天的老牌权势人物,斯皮尔伯格没有小看罗南,一个二十岁出头的年轻人能做出这样的成绩,必然有其过人之处,想要打动他,肯定要付出诚意。
  
      所以,斯皮尔伯格说道:“股份换购之后,你会成为梦工厂的股东,甚至是梦工厂的决策者之一。”
  
      坦白地讲,这份诚意很足,不是简单的收购,而是用梦工厂的股份换购。
  
      罗南非常客气的说道:“梦工厂如此重视,我不胜荣幸。”他直接问道:“相对论娱乐可以换购多少梦工厂的股份?”
  
      如果能换来百分之六七十,让他握有控股权,接受这笔交易也不是不行。
  
      但罗南没有昏头,知道这是幻想。
  
      斯皮尔伯格笑着说道:“如果你有意向合作,我们可以委托第三方机构为相对论娱乐估值,根据梦工厂和相对论的实际价值,来决定换购比例。”
  
      卡森伯格也说道:“我们可以请双方都信得过的第三方。”
  
      罗南的手指轻轻叩击着沙发扶手,梦工厂现在价值如何?如今梦工厂还没有分家,有音乐部门、有游戏部门、有电视剧制作部门、有周边销售部门,还有最著名的真人电影制片部门和动画工作室。
  
      虽然除了后两个部门,其他部门在罗南眼中都是梦工厂的累赘,但计算资产的话,所占份量极重。
  
      反观相对论娱乐,公司组成简单,除了已经制作或者购入的电影,根本没有多少资产可言。
  
      能换购多少股份?
  
      罗南试探的问道:“史蒂文,总归有个大体数字,否则我贸然跟你们达成意向,对公司的管理层和员工也无法交代。”
  
      卡森伯格看向斯皮尔伯格,其实跟董事会透过气之后,梦工厂内部已经达成了一致。
  
      斯皮尔伯格很清楚,这个时候不能胡乱允诺,否则签订合约时怎么兑现?谈判时怎么谈?他略作沉吟,说道:“最高不会超过百分之五的股份,如果数额不够,梦工厂可以以现金的方式支付。”
  
      罗南瞬间死心,梦工厂要的是海外发行渠道,不是给自己找个新老板啊。
  
      幻想终归就是幻想。
  
      “当然,这只是初步计划。”斯皮尔伯格又补充道:“具体怎么样,我们可以慢慢谈。”
  
      罗南沉吟了一会,决定直接一点,这种事不能拖下去,也没必要糊弄斯皮尔伯格,老头在好莱坞的势力还是相当大的。
  
      “抱歉,史蒂文。”罗南并没有歉意:“我觉得,梦工厂和相对论娱乐还是分开发展最好。”
  
      真要走被人收购这条路,六大公司比梦工厂更加合适。
  
      卡森伯格想要开口,斯皮尔伯格抬手制止了他,说道:“罗南,你再考虑一下,梦工厂的实力,相对论娱乐需要发展多少年才能做到?而且以你现在的势头,用不了多长时间,就会引起六大公司的关注,你想变成米拉麦克斯那样为了争夺话语权不断内耗的子公司吗?”
  
      罗南没有说话,反而在思考,当然不是在思考怎么被梦工厂收购,而是能不能跟梦工厂合作?
  
      现在的梦工厂还是很有价值的。
  
      斯皮尔伯格根本不知道罗南在想什么,否定肯定关门放小短手。
  
      “你有什么条件,可以提。”斯皮尔伯格说道。
  
      罗南知道梦工厂不会轻易死心,干脆说出了自己的条件:“梦工厂的控股权和决策权。”
  
      “什么?”卡森伯格光滑的前额上瞬间裂开无数条沟壑。
  
      即便是见多识广的斯皮尔伯格都受惊了,这是什么条件?蚂蚁吞大象?
  
      斯皮尔伯格和卡森伯格对视一眼,产生了相同的想法,太小看这个年轻人的野心了啊。
  
      这是哪里是梦工厂收购相对论娱乐,分明是相对论娱乐收购梦工厂!
  
      开什么玩笑!
  
      虽然梦工厂遇到了许多困难,到现在也没有建立海外发行网络,但也不是相对论娱乐这种小公司能够比的。
  
      罗南看到斯皮尔伯格和卡森伯格脸色难看,适时的补充道:“这样的条件对梦工厂不公平,所以我一开始没有说出来。”他笑了笑:“史蒂文,收购的事还是算了吧。”
  
      听到罗南的话,斯皮尔伯格脸色好看了一些,心里却不怎么痛快,到了他这个层级,已经很少被人拒绝了。
  
      作为商人,他也在快速思索,有什么办法能让罗南降低条件呢?
  
      斯皮尔伯格想了好一会,一时间也没找到太好的办法,相对论娱乐的股权都握在罗南手里,对付那些股权分散的手段根本没法用。
  
      除非罗南同意。
  
      罗南的话却没有停:“史蒂文,我们不用收购,梦工厂完全可以与相对论娱乐合作。”
  
      卡森伯格立即抬头看向罗南,这人刚刚拒绝了梦工厂的好意,转过头来又与梦工厂谈合作?他以为自己这混迹好莱坞二十多年的人脸皮就够厚了,没想到这个年轻人脸皮更厚。
  
      小小年纪,这是怎么练出来的?
  
      到了现在,斯皮尔伯格哪里会不知道,即便很重视罗南这个人了,依然小看了他。
  
      “合作?”他微沉着脸,问道:“怎么合作?”
  
      罗南开始努力把谈话往他的节奏上拉:“据我所知,梦工厂出产的电影,不管是真人电影,还是动画长片,一直没有固定的海外发行方,你们与环球影业、派拉蒙影业、华纳兄弟和二十世纪福克斯都合作过,如此频繁更换海外发行商,想必他们开出的发行条件不是很好吧?”
  
      斯皮尔伯格没有回答,这种问题显而易见,根本没有回答的必要。
  
      罗南也不需要斯皮尔伯格回答,说道:“为什么梦工厂不找一个稳定的海外发行方?使馆影业已经建立了海外发行网络,并且成功发行了《人类清除计划2》这部影片,如果梦工厂有需要,使馆影业愿意向梦工厂提供海外发行服务。”
  
      北美发行是不用想了,梦工厂本身就具备北美发行能力。
  
      “海外发行啊。”斯皮尔伯格似乎有点想法。
  
      双方之间的位置突然调换,罗南又说道:“史蒂文,相对论娱乐刚刚成立,与梦工厂不在一个档次,也不像你们与六大公司一样存在竞争关系,我不知道六大公司为你们在海外发片是什么条件,但想必不会轻松,使馆影业没有六大公司庞大的规模,本身发行成本就低,你们与使馆影业合作,能够从海外获得更多收益。”
  
      斯皮尔伯格自罗南说出所谓的条件之后,就知道很难像预计的那样收购相对论娱乐,如今整个好莱坞能够在海外大规模发行影片的公司寥寥无几,否则梦工厂也不会接受六大公司较为苛刻的发行条件,甚至有些影片只能把海外版权卖断给六大公司发行。
  
      “你们有线下发行能力?”问话的人是卡森伯格。
  
      动画长片的线下发行比线上发行更加重要。
  
      “当然。”罗南非常自信:“我们在前宝丽金影业的基础上,进一步强化了海外发行网络,不仅与海外的院线公司和代理公司合作,还与电视台、经销商和衍生品制造销售方建立了密切的合作关系。”
  
      他举例道:“《人类清除计划》中主要角色所带的面具,已经在二十五个国家铺货销售,万圣节期间销量超过五十万件。”
  
      “我会认真考虑。”斯皮尔伯格让罗南搞的脑袋有点乱,主动结束这次会面:“罗南,今天就到这里吧,我们保持联系。”
  
      罗南站起来跟斯皮尔伯格握手,反客为主:“我非常希望能与梦工厂合作。特别是史蒂文你的电影,我是看着《et外星人》长大的忠实影迷。”
  
      卡森伯格快无语了,现在好莱坞的年轻人都这么脸厚心黑吗?
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