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　　“经过分析研究，我们决定采用突然降价法的策略来参与这次竞标。”
　　秦峥所说的突然降价法，是一种迷感对手的投标手段。
　　就是在报价过程中，仍按正常情况报价，甚至有意无意地泄露自己的报价，同时放出一些虚假信息，如不打算参加这次投标竞争、或是准备投高价标和对这次招标项目兴趣不大等，等到投标截止期来临时来一个突然降价。
　　利用这种突然降价法的好处是，可以根据最后的信息，在递交投标文件的最后时刻，提出自己的竞争价格，使竞争对手以措手不及而败北还可以利用虚假的报价信息来迷感对手，避免自己真实的报价泄露而导致投标竞争的失利。
　　秦峥信心满满的的向与会者汇报着，同时一边偷偷的留意着与会者的神态反映。
　　秦峥发现，董事长林立鹏不时点点头，目光中带着一丝赞许，看来他是认可秦峥提出的方案的。
　　再看看其他人，秦峥发现其他参会的人也差不多是对秦峥的汇报投来肯定的眼神。
　　秦峥心中掂量了一下，估计这个方案应该能顺利通过集团的审议。
　　再看看林芷兰，只见林芷兰虽然也很认真的听着秦峥的汇报，但却没有任何表情，不知道内心在想什么。
　　秦峥心里想着，说不定林芷兰内心可高兴了，这个方案是她提议上集团会议审议，过了还不是为她天光彩啊！
　　过了大概五分钟，秦峥终于汇报完毕了。
　　“我的汇报完毕，具体的方案我已经在每人的位置上放了一本，请大家审阅，谢谢各位领导。”
　　听了秦铮的回报，林立鹏脸上现出满意的神色，笑着夸奖道：“嗯，我看这方案不错，秦经理果然可以独当一面了！”
　　“谢谢董事长夸张！谢谢集团给的舞台和机会”秦峥微笑着回应道。
　　说完，秦峥回到了自己座位上。
　　秦铮坐了下来，再次用眼神看了一眼林芷兰，但发现林芷兰并没任何想跟他交流的意愿。
　　秦峥这时发现有点儿不对劲了。
　　林芷兰今天到底怎么了？
　　此时林立鹏又环视了一圈在座的与会者，说道：“好了，大家听了秦经理的汇报，对照明事业部做的标书有没有什么想法和补充的？”
　　“大家可以畅所欲言。”
　　会议室里有些人还在仔细的看标书，有些人在私底下交流着，然后大多数人表示对标书没意见。
　　见没人提出反对意见，林立鹏又说道：“这份标书我是看过的，觉得做的不错，如果大家觉得没什么要补充的，我们就用这份标书作为我们集团竞标国际会展中心项目的正式标书。”
　　林立鹏话音刚落，只听得林芷兰突然说道：“董事长，我有话要说。”
　　嗯？
　　林立鹏疑惑的看着林芷兰。
　　其他人也好奇看着林芷兰。
　　秦峥也一脸疑惑的看着林芷兰。
　　秦铮对林芷兰这举动有一种莫名的不详预感。
　　只见林芷兰站起来，看了一眼秦铮，然后对大家说道：“秦经理做份标书做的不错。”
　　林芷兰停顿了两三秒，然后又说道：“但我建议，这次我们最好不要单独竞标，我们应该联合其他其他集团组成联合体，共同竞标会展中心光亮工程这个项目。”
　　林芷兰话音刚落，会议室里立马产生了一阵小小的骚动，大家纷纷交头接耳的在议论。
　　到底发生了什么事？
　　林芷兰是分管工程部的集团副总裁，也是这次竞标会展中心项目的分管领导，按理说，刚刚秦铮汇报的标书，事前是经过她同意才能上会讨论的。
　　现在秦铮刚刚汇报完，林芷兰就自己否定秦铮的标书，那不是自己打自己的脸吗？
　　听了林芷兰的意见，秦铮心中一怔，更像是被一块大石头击中一样。
　　自己这段时间为这个项目加班加点，林芷兰也一直跟这个项目，昨晚还亲自过问标书的情况，今天标书上会的事也是她提出来的。
　　为什么突然间她就提出这样的不同的意见？
　　秦峥望着林芷兰，试图从她眼神中寻找到某种可能的答案。
　　但此时的林芷兰却对秦峥的疑惑视自己不见。
　　出席会议的钱玲钰和魏吉胜互相对视了一眼，虽然两人也对林芷兰这突然的想法感到不可思议，但很快两人就会心一笑了，料想林芷兰肯定是抵挡不住压力，要妥协了。
　　林立鹏对于林芷兰突然提出意见也是感到惊愕，这会议是昨天她向自己提议开得，当时她还把秦铮做的标书拿给自己看，当时并没什么意见，怎么到了今天开会就突然提出不同意见了？
　　“哦？”林立鹏不解的望着林芷兰，然后问道：“芷兰，说说你的理由。”
　　“好的，董事长。”
　　林芷兰点了点头，然后很认真的说道：“我的理由有两点。”
　　“第一点，我们集团是刚刚成立照明事业部，我们之前的行业经验还不足以跟其他几家企业竞争。”
　　“第二点，我收到相关信息，参与这次竞标的安源集团也将会用突然降价法竞标这个项目，而且他的降价幅度将会比我们厉害的多，他们不惜亏本也要竞标这个项目。”
　　“基于这两点原因，我建议我们跟其他企业联合投标，这样才能有更大概率中标。”
　　林芷兰继续说道：“我们联合中标了，无论对我们业绩还是对我们集团声誉，都是很有帮助的。”
　　在场的人都一下子沉默了，似乎大家都认可林芷兰的分析，但为什么林芷兰不早点提出跟其他企业联合招标，现在才提出来呢？
　　林立鹏也沉默了一会，听着林芷兰的分析，好像独立投标真有竹篮打水一场空的危险，自己也想通过这次竞标，拿下国际会展中心的项目，然后进一步提升天健集团在穗州工程界的声誉。
　　但林立鹏又想到了一个问题，到底跟谁组成联合体，才符合集团利益。
　　于是林立鹏问道：“芷兰，按你的意见，我们该如何选择组成联合体的企业？”
　　林芷兰说道：“我觉得我们可以选择德兆集团作为我们的合作伙伴。”
　　秦峥听到“德兆集团”四个字的时候，不禁心头一阵。