捷达第二天就开到了市场，老规矩先拍一次。如果价格不够高，就自己再收拾一下来自己卖。
　　
　　    果然不出所料，老车商虽然爱捷达，但是黑色不讨喜，自动挡更是不受待见。出的价格都不是很让人满意。
　　
　　    没办法，把细节在收拾一下。抛光剩下的飞漆都卡在密封条里，这个需要拿着小刀片一点点刮干净。
　　
　　    内饰的边边角角都是余灰，需要拿小刷子一点点刷干净。
　　
　　    轮毂备胎，要卸下来把内圈不容易看到的地方都用钢丝球刷干净。
　　
　　    底盘所有生锈的地方，也都需要用砂纸打一下，然后用底盘装甲喷好。
　　
　　    机舱内是洗的很干净。但是有些老化的橡胶管还是需要处理的。仪表蜡喷一遍。轮胎也不放过，轮胎蜡是每天刷一遍。
　　
　　    车收拾好就不能开了，这是商品，万一碰了，蹭了，刮了。不仅仅影响销售周期，还会直接影响价格。
　　
　　    这也就是公司几个人都有自己的车辆原因，外出油费是给报销的。商品车辆都是底子油。放在那里让人看的，不能长期开。
　　
　　    黑色自动挡捷达，还真不好卖，所有客户能看上黑色捷达的就少。一听是自动挡的那更是都躲得远远的。11年这会自动挡的车远没有手动挡受欢迎。最少西安是这样的。
　　
　　    发动机都是一样的发动机代号atk16的自然吸气，最大功率64kw，低扭表现很差。
　　
　　    匹配的自动挡变速箱型号是014。虽然前车主保养很好，没有换挡冲击，但是实际驾驶起来换挡顿挫感还是有的。油耗也是有点夸张，百公里能达到11个左右。
　　
　　    高油耗，动力弱。都是自动挡的通病，手动捷达表现要很多。那么多原因堆积起来，自动挡的捷达自然不受人待见了。
　　
　　    两周六次车集都没人相信问过这台黑色捷达。公司人都着急了，邢宇更着急啊，这是自己要求收回来的，别的车辆都换了一茬了，捷达却无人问津。
　　
　　    这是要砸在手里啊，周围的同行都开始看笑话了，这是要交学费啊。当然也有好几个浑水摸鱼的，想要低价接手。这个很正常，每个人都有自己的收购销售渠道。说不定自己卖不掉的车，人家就有办法的。
　　
　　    猫有猫道，鼠有鼠道。不能小瞧了市场里混了那么许久的老人手都不是简单人物。
　　
　　    六月的西安，已经热的不像话了。又一次车集，邢宇把所有人都打发了，自己就专心卖这台捷达。
　　
　　    别人能收，就肯定能卖掉。邢宇可不信这个邪乎，自己就卖不掉了
　　
　　    穆军军拉着自己邻居王勇，一起来逛市场，最近没收到合适的车辆，剩下的还在修理厂里，两个伙计没事干，就转着谝闲传。
　　
　　    “大学生，怎么就坐到这个家具里面了”穆军军一直叫邢宇大学生，说自己是他见过上的学校最好的，市场里也有几个大学生，都是民办院校出来的，可不被他认可。
　　
　　    “撒疼，木乱的啊，卖不动呢。”邢宇也是很无语，这是碰到滑铁卢了。卖不掉可丢面子了。
　　
　　    “这烂怂，当时我们就劝你别乱日规，现在学乖了吧”王勇也是跟着插嘴到。
　　
　　    邢宇也没办法接话，只能发烟。大家都是老人手，天气虽然热的不像话，但是也都不愿意坐在商品车里抽烟。
　　
　　    继续聊了一会闲天。穆军军突然脸色一正“找你有个正事，你有女朋友没有哥准备给你介绍一个。”
　　
　　    “好好说不是真的把面包李女子介绍给我吧。”邢宇吓了一跳。市场里有个专门做二手面包车的老李，没事干就喜欢练一下双节棍。
　　
　　    他女儿叫李月，高中没上完就开始跟着自己老爹卖车了。买汽车来也是相当有经验的。
　　
　　    有一次车集上，自家的一汽佳宝烧机油。碰巧凉车的时候来了客户。
　　
　　    “大哥，天那么热。坐到车里聊嘛。我们试一下空调，凉快的很。”看了一下外观准备看机器的时候，李月就直接招呼来人坐到车里。
　　
　　    上车打火开空调。等车热的时候，凉车那个蓝烟就消失了。只要发动机温度够，绝对看不到烧机油的蓝烟。
　　
　　    就这样忽悠着，硬生生把烧机油的佳宝卖出去了。客户过完户找过来，还说人家加的机油不行，肯定是加机油时候被修理工使坏放了沙子才拉缸烧机油的。
　　
　　    这样的例子太多了，邢宇是不喜欢这个小丫头的。太狡猾了，坑蒙拐骗这套吃的透透的。
　　
　　    “别胡言语，额妹子，你看咋像”王勇继续插话。
　　
　　    “王哥，你给我搞真的呢你们家大业大的，我咋能配得上么。”邢宇赶紧谦虚，王勇的妹妹自己没有见过，但是也知道王勇老爷子在上河村有几个小楼，都是7、8层的，专门租给附近的大学生住。
　　
　　    家里还有个不小的厂子，也就是王勇自己不务正业，不会别的营生。才天天在市场里瞎混的。
　　
　　    “额好好给你说的，你要是额妹夫，额老头，给额们投资，额们也去搞一个大车行玩”王勇看来是真的看上人了，不遗余力的推荐自家妹子。“额妹子，也是大学毕业，家里安排到街道办上班呢，额们要是搞车行来，可以过来管财务，有机会你们见一下，额妹子也嘹着呢。”
　　
　　    面对喋喋不休的王勇，邢宇只能给以微笑。谈恋爱邢宇这几年都没有想过，沈音在的时候，经常去南门，吉祥村解决一下需要。
　　
　　    后来沈音出国了，去美国寻找自己的事业去了。邢宇就很少出去玩了，有时间就收拾自己的车和摩托。
　　
　　    “哥给你当个介绍人，晚上没事出来我们吃个烧烤咋样”穆军军也是跟着起哄。“以后我们说不定就是一家人了，哥看好你呢。”
　　
　　    邢宇一边听着哥俩说话，一边回忆起和燕子的过往，眼神也是飘忽的。这时候突然看见一个一瘸一拐的中年人在这边逛游。
　　
　　    是个生面孔，肯定不是同行。眼神也一直在打量着车上的广告贴纸，有门。是个买家子。
　　
　　    邢宇这边给王勇两人打了个招呼，就赶紧上前来到这个中年人面前。
　　
　　    “师傅，看车呢有没有看上的”4s店专门培训的微笑，说话时候依然可以看见笑容。邢宇也不怕生，直接上前搭话。
　　
　　    “是咧，想寻摸个车开呢。”中年人回到。
　　
　　    “有撒喜欢的么还是有撒要求呢”邢宇依旧微笑着问道。
　　
　　    “额腿脚不方便，就像找个自动挡的呢。”中年男人回。
　　
　　    “美的很，捷达看下不”邢宇笑容更加灿烂了。
　　
　　    “你个小娃，额说咧，额要自动挡么，腿脚不方便的。”中年男人也是有些了解车型的。捷达自动挡太少见了，也很少被人所知。
　　
　　    “师傅，我没说不是自动挡啊，你想啊，捷达多皮实，多便宜。我们这里刚好有一台自动挡的呢，你不来看看吗我刚还坐在车里听到外面有喜鹊叫呢，这台捷达简直专门为你打造的。”邢宇赶紧发烟，然后嘴里也没有停下来。
　　
　　    果然听到捷达有自动挡的，中年男人心动了，两眼都放光。自己不是一直寻摸自动挡车辆吗
　　
　　    捷达那可是有口皆碑的质量好，结实耐造，维修便宜，保养便宜。不懂车的人看到满世界的车辆那个品牌最多，也知道自己应该选什么。
　　
　　    邢宇自己的销售技巧，就是为客户着想，拉着这位大哥，车里车外看个仔细。
　　
　　    “哥，你看这边，这些原车胶都真真齐齐的你看这里钣金一点事情都没有你看这几个灯的出厂编码都是一样的，证明没有换过玻璃也都有一样的编码就副驾这个玻璃换过，是被小偷砸坏了就叶子板有过补漆，但是腻子少的很，你听这个敲击声音 ，还是脆脆的”
　　
　　    穆军军和王勇也在一边插话，“就是这大学生，4s店出来的，卖个车，还教人怎么看车，我们怂管。找他买车就对了。”
　　
　　    中年人，对于车况根本不了解。邢宇说什么就是什么了。其实很多人都这样，特别是哪些看了几本汽车杂志的，天天泡在汽车论坛的，解释一个vvt和vtec,那是头头是道，你真的让他来买台车，那就抓瞎了。
　　
　　    邢宇都见过以为vvt和cvt都是可变式气门的人，那也是相当无语。
　　
　　    vtec、ivtec、vtebsp就是本田技研究出来的可变气门正时。vvti、vvti、vvtie、是人家丰田搞得。vvt是铃木的，铃木摩托还有一个专用的那叫vc国产车就是cvvt、dcvvt是人家吉利汽车借鉴研究出来的。
　　
　　    但是就是这种信息不对成，才促进了二手车交易。
　　
　　    二手车宣传单子上会写配置，年份，手续保险情况。价格一般都是见人下菜碟。
　　
　　    就像是现在，中年人不住的点头，证明确实是看上这台车了。坐到车里才问了邢宇车价格。
　　
　　    这台车市场上自动挡要比手动便宜的多的，但是碰见主顾了。这是心动想要车的，之前4s店的工作经验，让邢宇很会判断来着购车意向有多高。
　　
　　    “4本半，也就是4万五。就比手动挡的车贵了2000元。可这个新车要比手动挡的捷达贵3万多呢。”邢宇眼睛都不带眨一下的说道。
　　
　　    “那还可以，额能试一下不”中年男人，外行的不能在外行了，讨价都不会。
　　
　　    收押金，签试车协议，复印身份证，驾驶证。流程一点不能乱，客户也别嫌弃烦，这套流程是公司制定的，也显得我们很专业，是不是
　　
　　    邢宇拉着中年男人开到一段没人的路上才让客户试车，车多要是碰了怎么办要是在4s店还有专门的试车场地，和试驾人员呢，处处细节都要显示出我们的专业，才能博得客户的信任。
　　
　　    一切顺利，客户最后还是讨价还价一番，包过户，送满箱油，在优惠500元，客户就高兴的开车回家了。
　　
　　    客户走了，公司就热闹了。王勇那个大嘴巴整个市场去咋呼了，“小邢美太太，把垃圾卖了个天的价格。黑色自动挡捷达比白色手动前卫卖的还贵”