去分公司之前，还有一件事，夏信要处理的，就是去和个人业务部总经理勾彬谈一下拜访量管理的全国推广。

　　夏信发邮件给勾彬约谈话时间已经三天了，但勾彬没有回任何邮件，看着时间过去，夏信有点着急了，想了想，反正个人业务部办公就在四楼，直接去找他算了。

　　下到四楼，往里走时，透过办公室的玻璃正好看见侯文禄一个人在办公室，于是夏信笑嘻嘻地走了进去。

　　“侯总，今天不忙啊？”夏信不见外地直坐到了侯文禄对面的椅子上。

　　“夏信，你怎么有空下来了？”侯文禄看见夏信也是非常高兴，顺手递了一根烟给夏信，“给，知道你现在喜欢抽烟。”

　　“我就是玩玩，其实没有瘾。”夏信说这，手却是伸过去，接过了烟，“哟，这是台湾烟吧，没见过啊，长——”

　　“长寿牌。”侯文禄替夏信把烟名说了出来。“台湾挺有名的烟。”

　　哈哈一笑，夏信说：“尽扯，抽烟还长寿啊。”

　　听夏信这么一说，侯文禄也是呵呵一笑，“抽烟心情好，活得也长。”

　　两个人说笑了一会儿后，侯文禄问道：“你干嘛来了？”

　　夏信就把拜访量管理要交给个人业务部的事告诉了侯文禄，说程玉祁让他来和勾彬谈谈下一步的安排，也说了自己给他发邮件，勾彬没有反应，所以自己直接来找他了。

　　听到夏信要去找勾彬，侯文禄摇了摇头，说：“估计你要吃闭门羹。”

　　“为什么，他不在吗？”

　　“在是在的，但人家谱大啊，不预约不见的。”侯文禄阴阳怪气地说道。

　　“什么意思啊？他又不是什么大领导，怎么谱摆得比大领导还大。我们见陈总都没这样，只要陈总有空就行，我们随时去的。”

　　“人家勾大总经理是郭董以前的秘书，你不知道？”侯文禄问道。

　　“我知道，哪有什么，他又不是郭董。”

　　“狐假虎威这个词，没听过。”

　　夏信发现一说到勾彬，侯文禄好像有一肚子怨气，看样子勾彬把侯文禄得罪了。

　　又说了几句，看侯文禄情绪有点不对了，夏信赶忙找个理由跑了出来。

　　从侯文禄办公室出来，楼层的对角就是勾彬的办公室，夏信走过去，透过玻璃，看见勾彬一个人坐在办公室里，也没打电话，就走过去敲了敲门。

　　听勾彬说了一声进来，夏信推门走了进去。

　　勾彬见夏信进去，愣了一下，说：“你是哪位？“

　　夏信以为勾彬能认识自己，毕竟夏信给陈总做组训建议报告时，勾彬他们都是在场的，想来可能当时人家没把自己放眼里吧。新笔趣阁更新最快https://www.biqusan.com/https://m.biqusan.com/

　　“勾总，您好，我是策略研究中心的夏信。前两天，我给您发过邮件——”

　　”哎呀呀，夏信，我想起来了，组训那个报告是你做的。“勾彬很热情地站起来，还伸出了右手和夏信握手。

　　勾彬招呼夏信坐椅子上，还喊来外面的一个员工，让给夏信倒杯水。

　　这勾彬挺热情的啊，怎么不像侯文禄说的那样？

　　和勾彬握了一下手，夏信坐到勾彬对面说：“勾总，前两天，我给您发过邮件。”

　　“是吗，我没注意，哎呀，你不知道，郭董有时候一连好几封邮件，要不就喊我上去，我都没空看别的邮件。”勾彬脸上泛出了似乎很苦恼的神情。

　　“呵呵，这是郭董信任您啊。”夏信附和了一句。

　　“是啊，唉，老人家除了我，别人他都看不上啊。”勾彬叹了一口气，语气中有掩饰不住的得意。

　　夏信看着勾彬那张像表现得很苦恼，却又想让人知道他和郭董关系有多好的脸，心里暗暗在想，就算领导对你好，你需要这样张扬吗？推荐阅读新笔趣阁https://m.biqusan.com/https://www.biqusan.com/

　　“夏信，你找我有什么事吗？”勾彬可能看夏信没有再接茬，感觉有点无趣，于是就问道。

　　“是这样，勾总，关于拜访量管理这个项目，陈总的意思是逐渐转交给您这部门，所以程总让我来和您商量一下转交的流程。”

　　“哦，这事啊，老程和我提起过。”

　　老程？夏信一下没反应过来，哦，他说的是程总。夏信还是第一次听到有人喊程玉祁为老程。感觉这个勾彬并不会比自己大太多，但怎么给人的感觉总是有点居高临下呢？

　　“因为这个项目相对比较复杂，涉及到理论体系，实操的方法，我们做了一个规划——”

　　夏信还没说完，勾彬就说道：“那个拜访量管理复杂吗？我看很简单啊，就是每天填填表，开个会，最多追踪一下，不复杂啊。”

　　夏信发现勾彬一个特别不好的毛病，爱打断别人说话。

　　“勾总，这个拜访量管理因为涉及到一套销售流程的每一步检查，还需要通过拜访量管理来发现业务员的问题，还是比较复杂的，很多需要专门的培训。”夏信耐心地说道，心里在骂，你特么都没做过业务，懂吗？一听就是一个外行。

　　“说起培训，我还专门问了老侯关于拜访量管理，他也说很复杂，但我觉得那是台湾，我们大陆和台湾情况不一样，我们有的是人，不需要那么精细。”

　　又是老侯！夏信估计这个勾彬在背后肯定喊陈总，也是老陈。

　　“我觉得，现在长盛寿险的经营方法太保守了，应该大力增员（保险公司发展人力的专有名词），扩大队伍，那很快，我们的保费规模就可以做到全国第一，把其他公司远远甩掉，而不是在全国推动这个拜访量管理。”讲完后，勾彬又强调了一句：“这个拜访量管理太慢了。”

　　说到这，勾彬突然问道：“夏信，你觉得我们长盛寿险明年可以完成多少保费？”

　　“这个我还真没研究过，今年我们应该可以完成62亿左右吧。明年按现在的增长速度，可以到80亿吧？”夏信壮着胆子说。80亿，很高了。

　　“保守了吧，我觉得可以到110亿，最少可以到100亿。”勾彬挥舞着双手说。

　　夏信听的瞠目结舌，这是个神经病吧，还有没有点基本的专业知识，增来一堆人，没有训练，没有管理，这队伍能留下来吗？产能会高吗？什么都不训练，对客户怎么服务？难道靠骗吗？60亿跳到100亿，明年吐血干到100亿，后年呢？

　　兴奋剂吃完，人就废了，难道公司，队伍不是这样吗？

　　勾彬激动的说了一阵，看夏信没有反应，问道：“夏信，你觉得是这样吗？”

　　夏信心里狂骂，嘴上却只好说：“勾总，您站的层面比较高，我还一时理解不了。”

　　哈哈哈哈，勾彬狂笑了一阵，说：“夏信，你不错，敢于承认自己的不足，很好很好。”

　　靠，我怎么就承认不足了？

　　“勾总，您看那个拜访量管理转交的事，接下来我们怎么办？”

　　“唉，说半天白说了，好吧，那就把这个项目交给我们吧。你们不用管了。”

　　“勾总，这个中心做了很长时间，还有些经验可以——”

　　“没必要，我们也不比中心差。我们很专业的。”

　　你专业个球！

　　如果勾彬是那个足球场的皮球，估计这一会儿已经被夏信踢到法兰西去了。

　　话不投机半句多，夏信聊了一会儿就告辞出来了。

　　刚走没多远，就听背后勾彬在训一个员工。

　　“怎么这人没有预约就进来了呢？”

　　一股心火窜上了夏信的心头。

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