何思福两手空空回到家里，二哥何思康问他：“你的珍珠粉都推销出去了？”
　　“这么一点点珍珠粉都推销不出去，我还有什么用？”何思福很自豪地说了一句。
　　何思康觉得何思福的销售本事是不错，但不知道买卖了多少钱，他问何思福：“多少价，都是现款吗？”
　　这下，何思福的说话语气又换了，他惊讶地跟二哥他思福说：“多少价？现款？你倒认为他们这么容易随便把钱给你，我就是放着，让他们做个试验，觉得好就向我们进货，他们还不让我放，也是好话说尽，才勉强同意我放一点。”
　　一听是这么一种销售方法，何思康也就一下子严肃起来，他跟何思福说：“你这个可不能开玩笑了呢，这是我们举全家之力，也是寄全家希望在办的一个产品，你放在他们哪里，任凭他们摆布，到时，到时既不见钞票又不见货可糟糕了呢！”
　　何思福朝二哥笑笑说：“你放心，这次要么生意不成，成的就是大生意，而且还是卖到外国去。”
　　何思康呆滞滞地看着何思福，他对他说的疑惑不解。
　　何思福看见二哥何思康这一副样子，就把自己在广州谈成初步意向的事说给了他听，说得何思康心里也就喜洋洋起来。
　　这一圈转下来，何思福放在义乌小商品市场摊位里的珍珠粉也就有十来天的样子了，他想特地过去看看，如果销出去了，也就铺垫上新的，何思福最希望销出去，如果销出去了，其他摊位也就可以铺开来，要使义乌这个小商品市场铺开了，那这个销量也就大了。
　　这么一样，何思福觉得义乌小商品市场是一个不可忽视的市场，他决定明天就去那边看看。
　　这次何思福带上的珍珠粉没上次这么多，因为他不知道那边的销售情况，倒是带上了一本广告宣传册子，上次去乐昌推销珍珠粉时，看见那个药厂里有一个药品介绍的小册子，就深受启发，回来后也找上广告制作了一个小册子，里面有制作珍珠粉用的药用珍珠照片、生产设备照片、珍珠粉包装照片、成品照片等，还印上了厂址和联系电话，看上去也是像模像样的了。
　　到了义乌小商品市场他放珍珠粉的那个摊位，摊主说告诉何思福，珍珠粉他是卖出去了，但只不过价格只有八十五元一斤。
　　一听这个价，何思福当即就瞪大了眼睛，他跟摊主说：“老板，这价你也说卖得太低了，我可是每斤要卖一百五拾元的价才可赢利呢，你这样卖的话，不就成了你卖得越多我们亏得越大了吗！”
　　那个摊主说，这个他也知道，但客户说，现在你们诸北那边生产的珍珠粉，一则名声不好，二则现在诸北珍珠粉的价格也特别低，每斤五六十元的也有人在买了，如再要卖一百以上的价，那就更无人问津了，那位顾客说，按八十五元的价格买去，他也是看在珍珠粉特好的基础上拿走了，倒是说上了一句，要是真的能够保证质量，他会再跟我谈价格的，他的珍珠粉用量很大。
　　“这样也好，不过以后你得多宣传宣传我这珍珠粉的，我可是按规范化、标准化生产的。”何思福边说，边从包里拿出一捆广告宣传小册子交给了摊主，带来的珍珠粉也全部放在了他这里。
　　摊主老板从柜子里拿出一叠钱来我给何思福，何思康把它推了回去，他跟摊主老板说：“这点钱你也不用给我了，我就给你当作宣传费用，以后做大了，就按我们厂里规定的价格出售，我们也就按三七分成，也就是说百分子三十归你提成，这是我们厂里统一的供销政策，我们就按规范来。”
　　对于何思福这种爽快也规范的办事风格，这位摊主老板也很赞赏，为何思福推销商品的积极也就更高，他收起钱，拉着何思福往别处走，边走边说：“你带上几包珍珠粉，我带你去另外几个摊位也去设个点，当时我们咬定一个价推销，这样既扩大了销售范围，又让客户知道我们的价格是厂方规定的统一价。”
　　按照这个摊主老板的说法，也在这位摊主老板的带领下，何思福再另选两个摊位，放上了珍珠粉和广告宣传小册子，也把销售政策给他们说得清清楚楚。
　　虽说何思福这次义乌小商品市场之行也是空手而归，但总算让他看到了打开市场僵局的希望，兴致勃勃地赶上夜班车回到了诸北。
　　赶回家里，老屋里的门锁着，何思福知道，照这样子看来，二哥何思康肯定还没睡觉，他朝屋后的小房子走去，心想或许他是在蚌壳加工的地方干着什么活，但走到那边时，只见四五位工人埋头干着活。
　　“思康没来过这里？”何思福问其中的一位工人。
　　“他刚吃过晚饭时就来过，后来不知道他去哪里了。”这位工作人员告诉何思福说。
　　何思福想，珍珠粉加工那边，人员安排已足足有余，这么晚了该不用在那边干活了吧，要不那边有什么问题，何思福决定也去那边看看。
　　他打开老屋的门，把旅游包等随身带着的东西往桌子上一放，就往新屋走去。
　　在珍珠粉加工厂里，何思康正在仓库里整理包装好的珍珠粉，怕珍珠粉外包装受潮变质，他一箱箱地重新堆过，把先包装好的搬到外面，新包装好的放在里面或底层。
　　看到何思康这样干着，何思福忽然想起广州那边还要发一百箱珍珠粉过去，便劝二哥说：“广州那边还要发一百箱珍珠粉过去呢，你今天不用去整理了，明天我先去叫辆拖拉机过来，拉一百箱珍珠粉去火车站托运，这样的话，这个地方也就会空出来了。”
　　何思福走出仓库，又想去磨粉车间看看，刚走出仓库，就听见二楼餐厅里的电话机嘀铃铃，嘀铃铃的响得急，何思富三步并作两步走，赶到楼上接电话。
　　“喂，你是何思福吗？我是乐昌众康制药厂的章副厂长，我说你厂怎么没有接电话的呀，这电话我断断续续打了两天了，都没人接，我真怀疑你到底有没有厂子，是不是个家庭作坊在加工珍珠粉呢！”
　　章副厂长放连珠炮似的一席话，说得何思福难为情起来，他连忙解释说：“这两天我们生产忙，我去了趟义乌，我哥在生产线上忙着，因企业是刚刚创办的，人员配备还到位，专门接电话的人还真没有呢。”
　　“其实我这么急找你，就是为了那个珍珠粉。”章副厂长在电话那头说，上次何思福放在哪里的珍珠粉，经过配方使用，他们制作冻疮药膏，经检测，各方面指标都被以前用过的任何牌子、任何批次的要好，他们厂定下来了，就用何思福厂加工包装的珍珠粉，最好你明天给我们送三十箱过来，价格就按你上次的报价。
　　厂家直接来催货了，这对何思福来说，确实是一个大喜事，他满口答应章副厂长说：“好，我明天就给你们送过去。”
　　这话刚说出口，人思福忽然想到，上次广州说过的货要再不托运过去恐怕那边也快来电发脾气了，再说，去乐昌送货，总不能开着一辆手扶拖拉机过去呀，至少也得用一辆面包车，于是，何思福连忙改口回话章副厂：“不过，明天我得下午送过来，上午因广州一家公司要一百箱货，我得去火车站办托运。”
　　“哦，原来你已是名声在外了啊，来广州的企业商家也来向你直接订货了。”听起来，章副厂长是在夸奖何思福生产的珍珠粉，但实际上也是在宽慰自己，这不，连广州的企业、商家来要何思福生产的珍珠粉了，自己还用担心选定的珍珠粉。
　　何思福却暗暗欢喜有心头：“我要的就是这种效果。”
　　这天晚上，何思福和二哥何思康聊天聊天很晚，何思福跟二哥何思康说：“看来，我们这个老房子里也给装个电话机了，到时把新老房子里的两只电话号码都印上宣传册上，客户打电话，头个打打无人接话，就会去打第二个。”
　　“你去送珍珠粉，订销售合同好了，这事交给我办，明天就去镇邮电所申报安装电话机。”何思康见何思福这几天又要出远门，就主动接过了申报安装电话机的任务。
　　“对了，你明天去镇邮电所的话，就问问看那边有没有传呼机，如果有的话，我们三兄弟各配一只。”其实，三兄弟各配一只传呼机，何思福是早就想起了，但考虑到珍珠粉厂刚刚启动，市场打不打得开双是一个未知数，所以也一直未提出来。
　　现在，珍珠粉销售也有一定眉目了，且说电话无人接听的情况也被客商指出来了，何思福觉得是该配备传呼机的时候了，他对何思康说：“你明天去镇邮电所申报安装电话机的话，就看看有没有传呼机，现在好多地方的企业、经商老板都配备了传呼机，我们虽说还不是老板，但外出的外出，分散干活的分散干活，配只传呼机也很有必要的，费用就记在我们珍珠粉厂中的支出好了。”
　　何思康先答应何思福是好的，但很快又想到，自己不是在珍珠粉厂，就在蚌壳加工厂，自边都有电话机备着，再配传呼机也就不必要了，这样一想，他跟何思福说：“我不用配了，就你跟大哥每人配一只行了。”
　　但何思福坚持要三兄弟同时配上，他跟二哥何思康说：“要配大家配，你也不能保证以不走出去了，一只传呼机也不就是毛两千元钱吗！”
　　第二天起床，何思福先不是洗漱，而是衣服一披，就去村里叫来一车手扶拖拉机，然后自己再洗过脸，刷过牙，就让老母亲做早饭吃，吃过早饭，便去新房子那边装珍珠粉了。
　　一百箱是珍珠粉是小箱的，运到火车站后，为便于搬运，减少破损，火车站托运处的工人们，又要把这些小箱子的珍珠粉，分装在大箱子的木板箱中，这样一折腾，托运好这批珍珠粉时，也是快近十来点钟的时候了。
　　何思福要拖拉机手开着拖拉机先回诸北，自己则又去小商品市场边的人民北路口去找出租的面包车了。
　　面包车开到诸北的时候已过了中午十一点，看看吃中饭还早，何思福就先把三十箱珍珠粉搬上车，然后叫过司机一起吃中饭，吃过中饭就赶紧把珍珠粉运往乐昌。
　　接连两车珍珠粉从何思福家的新房子里运出，又让村里的人刮目相看，人家的珍珠粉，十斤、二十斤都卖不出去，何思福他家的珍珠粉却一车一车地往外运，人家的珍珠十斤、二十斤的还无人问津，这到底是为什么呀？
　　接连运走一百三十箱珍珠粉，仓库里就变得空荡荡了，晚上何思康让工人们抓紧时间干，早点把仓库站满，他想，说不定马上又为有人来要货。
　　正当工人们挑灯夜战的时候，工商局市场稽查大队的执法车，转着红绿灯光开进了诸北村，他们在村小店门口就问何思福的珍珠粉厂办在哪里？
　　在村民的指点下，稽查人员很快找上了门，一听说是来检查珍珠粉的，何思康就站在围墙门口拦着不让他们进来。
　　稽查人员解释说：“有人举报了，你们的珍珠粉厂有制假冒伪劣的可能，扬以我们是来突击抽查一下的。”
　　但何思康以何思福厂长不在为由，坚决不让他们进来。
　　稽查人员解释说：“我们是在作工商执法检查，请你配合。”
　　何思康越是不让工商执法人员进去检查，稽查人员越是怀疑有制假的可能，所以他们一次次发出最后警告。
　　执法车的灯光色彩仍在转换着，前来赶热闹的人也就越来越多。
　　何思福坐着面包车回来了，他远远看见警车样子的灯光在自己屋前亮着，一群群的人也站满了门前的道地，他还以为是有员工打架了，公安前来处理了。
　　走进一看，是工商的，于是车还没有停稳就跳了下来。
　　“这是怎么回事？”何思福走在工商人员和执法人员中间问何思康。
　　何思康把他们来检查，自己不让他们作执法检查的事说给了何思福听。
　　查就让他们查吧，你拦着干什么，我们又没有作假，有什么好怕的。
　　这么一说，何思康就放工商人员进去检查了。