进到店里，服务员过来招待，我和赵姐坐下来点了几个菜。

　　店面不大，大厅有六张散台，里面有几个包房，隐隐约约的听到从包房里传出来的唱歌声，心想大中午的也有人唱歌，真有情调。这一左一右都是师范学院的房子，和玫瑰饭店一样都是租的，靠师范学院里的学生老师吃饭养活着。

　　靠里面冲着门口是吧台，吧台里站着一个女的，二十来岁，浓妆艳抹的，看着有点面熟，但是想不起来在哪见过，心想也不认识几个女的，也许是长得有点像印象中的一个人吧。

　　菜上来了，赵姐喝啤酒，我喝白酒。

　　赵姐说：“我上回和李娜去进货，学到不少东西。人家南方比咱们先进多了，那些批发商各个都有大哥大，联系起来非常方便，衣服哪地方出了新款一个电话就知道，人家就马上开始铺货，抢先机，挣钱真快。”

　　我说：“别着急，慢慢咱们北方也能那样。”

　　“我们回来之后李娜就买了一台传真机，真好使，那边有什么新款衣服样式不一会儿就传过来了，要是觉得在咱们这边能卖动就直接打款，那边就可以发货，人都不用过去，省事多了。要不然还得亲自坐车去，受罪不说还得担心钱别丢了，坐车的时候担心受怕的，睡觉都得轮班睡，就怕有小偷。”

　　“干啥都不容易，你们也是挺辛苦的。”

　　“都不容易，现在我是知道钱难挣呀。”然后问我：“弟，你知道卖衣服啥时候最赚钱吗？”

　　“过年过节的时候呗，那时候买衣服的人多。”我说。

　　“那时侯买衣服的人是多，但不是挣钱的时候，挣钱的时候是往外卖货底子的时候。”赵姐说：“新款衣服到货之后开始往外卖，刚开始卖的时候因为是新款，流行，卖的价钱高，卖一件赚好几件的钱，这时候看着是挣钱，其实不挣钱。上一次货不可能就上十件八件的，一上就是上百件，这一批货全卖了了才挣钱。”

　　“一批新款货卖到一半的时候就开始卖不动了，因为这时候不但你家有这个款式了，别人家也开始有这个款式了，卖的人家多了价钱也就开始降了，有的时候都得进价往外卖。一批货一般都是头一半卖本钱，剩下一半卖利润。新款货开始卖的时候是收成本，把本钱收回来之后就开始甩货，甩货才是最赚钱的时候，卖多少挣多少，看着顾客有买的意思就赶紧卖掉，不卖掉等过季就没人买了，便宜也没人买。所以看本钱一回来就赶紧甩货，甩完货才挣钱。”

　　赵姐很兴奋的跟我说着。

　　“你这是入门了。”我笑着说。

　　“还行吧，现在我卖货水平差不多了，李娜现在不卖货了，就我一个人卖，姐厉害不。”

　　“厉害，来，敬你一杯。”

　　和赵姐碰了下杯。

　　“弟，我看了一下，想在那先干一年，好好熟悉熟悉然后再自己干。一开始我还省思卖衣服挺简单的，有两三个月就能学会，现在一看不是那回事，里头说道可多了，整不好就得赔钱，我还是先好好看看再说，咋说也得一年。”赵姐说。

　　“行，我支持你。”

　　“我现在卖的是女装，看着挺挣钱，其实卖女装不如卖男装挣钱。买女装的都是女的，女的太磨叽，爱和你讲价，有时候讲半天价还不买了，可憋气了。不像男的，男的买衣服几乎不怎么讲价，相中了就买，有的连价都不讲，你说多少是多少，立马给钱。另外男装还不好过季，今年卖不了过年还能卖，降降价就行。”

　　赵姐停了一下。

　　“最挣钱的是童装，卖童装最挣钱了。现在给孩子买衣服大人都舍得花钱，一般的时候不是买一套，都两套两套的买。尤其是两、三岁孩子的衣服最好卖也最挣钱，现在小孩子长得多快呀，刚买的衣服两、三个月就小了，还得买。你看这衣服大人可以不穿，有一件对付着就行，但孩子得穿，给孩子买衣服都不心疼，有时候连价都不讲，看好了相中就买，可挣钱了。我省思等我干的时候，别的不卖就卖童装，你看行吧？弟。”

　　赵姐说完看着我，一副心有成竹的表情，并且很自信。

　　我说：“我看行，虽然我不懂，但听你这么一说觉得你说的有道理。”然后道：“要是卖童装我建议你最好在个大一点的小区附近租间门市房，在那买准行。”

　　“是，我也这么想的，不在五爱卖，那租金太贵，另外也没有好位置了，到时候我就在我家那块找个门市房自己干。”

　　看来赵姐自己都打算好了。

　　这时饭店的吧台向我们这桌走来，来到桌前看着我，然后问：“你是谭国华吧？”

　　“是，你是？”我有点疑惑，是觉得她眼熟，但是想不起来她是谁，显然她现在把我认出来了。

　　“哎呀，我是小红，刘军妹妹。”她高兴的说。

　　我呼啦一下子想起来了，对，她是我初中同学刘军的妹子。她比我小两个年级，在家的时候还是个小丫头，没想到现在长这么大了，也出来打工了。

　　“你是小红，一进门的时候就觉得面熟，就是想不起来了，你变化也太大了，你不说我都不敢认。”我说。

　　“是，进来的时候我就觉得是你，也没敢认，站在那看，越看越觉着是你，你没咋变，就是胖了。”小红说。

　　“是胖了。”我说：“在家的时候你还是个小丫头呢，没想到现在都成大姑娘了，你要是不说我是不敢认你。”

　　“我就是个子高了，别的没咋变，都是化妆化的。”

　　“嗯，你哥呢，还在家呢？”我问。

　　小红说：“我哥在家呢，和我嫂子在家开个服装店，我嫂子不是会做衣服吗，就在宝国老街里开个服装店，给人家做衣服。”

　　我说：“那挺好的。”然后问：“你哥他们有孩子了吗？”

　　“没有呢，我嫂子身体不太好，还没要孩子，现在在家吃药呢。”小红回道。

　　“哦，你在这做吧台？”我问。

　　“嗯，在这当吧台。”她问：“哥，你在哪干呢？”

　　“咱俩离的近，就前面玫瑰饭店，我在那干。”

　　“玫瑰饭店呀，这么近，太好了，有事我就找你去。”听说我在玫瑰饭店工作，离她这么近她非常高兴。

　　“近，有事你就去，我总在饭店。”我说。

　　没想到在这吃饭能遇到同学刘军妹妹，真是想不到的事。念初中的时候我和刘军我俩要好，他家住家属院，离我家不远，他总到我家玩去。

　　小红看着赵姐，问我：“哥，这是嫂子吧？”

　　我赶紧说：“这可不是，她是赵姐，我以前的同事。”

　　小红直接伸出手和赵姐握了一下。

　　“赵姐好，姐你真漂亮。”

　　“不漂亮，你才是漂亮呢。”赵姐说。

　　“我哥可有才了，我嫂子就是他帮我哥骗到手的。”说完笑了，然后道：“哥，你们唠着，我就不打扰了，有时间去你们饭店找你玩去。”

　　“好，那你忙吧。”

　　既然知道小红在这工作了就行，以后有的是时间过来看她。

　　小红走后赵姐问：“她是你同学妹妹？”

　　我说：“是，我和她哥是初中同学。”

　　“她说你帮着他哥骗人家嫂子，咋回事？”赵姐好奇的问。

　　“都是过去的事了，那时候他哥喜欢她嫂子，想给人家写信，又不会写，叫我帮着写，我就帮着写了。”我说：“就是那封信把她嫂子芳心打动，最后嫁给了他哥。”

　　“你可真行，那人家她嫂子过后还不得知道呀？”新笔趣阁首发www.biqusan.comm.biqusan.com

　　“知道，订婚的时候就知道了，追着打我，把我打跑了。”

　　想想那时候也挺能闹的，我同学刘军和他媳妇结婚我也算半拉儿媒人。

　　赵姐说：“你能帮别人写情书，自己咋不写，你要是写也能把小姑娘忽悠住。”

　　“写情书可忽悠不住小姑娘，那得人长得帅才行。”我说：“我同学刘军长得帅，不用写情书挺多小姑娘都喜欢他，上学的时候就搞对象，没事就让我帮着写情书去骗小姑娘。”

　　“你们也够能闹的。”赵姐说：“你也是帮凶，写情书那么有经验，找对象咋就没经验。”

　　“写情书和找对象是两回事，写情书是看不着人随便写，找对象是俩人面对面，紧张，能一样吗？”我说。

　　“你同学上学的时候就处对象，你没处呀？”赵姐问。

　　“那时候初中，还啥也不知道呢，处啥对象？就知道学习，那时候处对象觉得是丢人的事，再说也不敢。”

　　“初中不敢处，那高中处了吧？”

　　“到了高中就没时间了，我一天天的事有的是，上学，侍弄地，还得给家里整柴火，还想着挣钱，最后整的连学习都没心思了，哪有心思处对象。”我说。

　　“也是，你是挺不易的。”

　　“我念到高二就不念了，开始出去干活，在家门口干活还挣不着钱，后来就出来打工了，打工遇到你了，是不是缘分？”

　　“真是缘分。”

　　缘分是一道桥，有缘的人会在桥上相遇，成为一生的朋友，知己，或者是爱人。

　　缘分来了需要珍惜，哪管是普通的朋友都需要好好对待，因为一旦错过了也许一辈子都见不到了。

　　和赵姐的相遇相知成为无话不谈的朋友是缘分，现在能够姐弟相称亦是缘份加缘，需要好好珍惜。

　　吃完饭和小红道别，从饭店出来赵姐说有时间再过来看我，然后就回去了。