吴楚之和包岳桥见面的时间，正是发生在联众开始失去市场的背景下。

    这也是吴楚之选择靠联众世界打开消费端市场第一枪的原因。

    无它，

    就四个字而已：

    趁火打劫！

    “小吴总，年轻有为，后生可畏啊！”包岳桥也伸出手，一行人在会议室门口寒暄了起来。

    不是客气，对于任何能够帮助他解决困境的人，已经病急乱投医的他都会放低姿态。

    公司内部对于大股东变更为新罗的NHN公司，怨声载道。

    可包岳桥有什么办法？

    那是股东决定的事情，和他有什么关系？

    在股权陷落的那一刻起，联众就再也不是创始人三人组说了算的时候。

    他只是不想自己一手创立的联众世界，就此衰亡，而在苦苦支撑。

    天晶公司提出的合作模式，他很感兴趣。

    客套完毕，大家分宾主坐下后，自然也就开始会议的必备流程。

    互相介绍参会人员、交换名片、再次客套吹捧、双方公司介绍……

    气氛其乐融融的会场上，一声嗤笑不和谐的响了起来，

    “也不知道吴总您对联众这家夕阳企业的未来，看到了什么光明？吹捧还是要有个底限吧！”

    吴楚之定睛一看，笑了。

    说话的人是简晶，联众的三大创始人之一。

    也是后来Iphone手机应用‘拨号精灵’的开发者。

    此时的他，在联众世界正处于将退未退之时。

    当然，此时也是联众创始人与股东方争夺阶段的尾声。

    三大创始人中王建华已经离职，简晶也早有去意，只剩下包岳桥还抱着理想在苦苦支撑。

    虽然他也撑不了多久。

    NHN的狼子野心早已暴露。

    2006年便是包岳桥出局之时。

    没有理会包岳桥难看的脸色，吴楚之笑着说了起来，“简总您客气了，这是在考我是吧？”

    见简晶压根不想搭理他，吴楚之也不以为忤，联众里面的水太深，不是他能趟的。

    他的目的只是做生意而已，犯不着牵扯到里面的争斗。

    “不知道您们有没有听说过‘银发经济’这个词语。

    上网，从来都不是年轻人的专利。

    在我们80后以及比我们小一点的90后玩转网络之时，我们的老年人也不甘示弱。

    上网成为他们消磨时间的一种新方式，看新闻、聊天、发E-mail、进联众世界打牌下棋等等，不亦乐乎。

    据统计，目前全球上网人数已突破10亿。专家表示，到2050年全球60岁以上的老年人将达总人口的20%，“触网”的老年人将越来越多。

    而国家也在重视老年人上网的需求。

    今年，华亭市启动了“扶老上网”工程，目前已有10多万老人能熟练上网、收发E-mail、用鼠标画画；有50万老人能经常上网浏览。

    为使“扶老上网”惠及更多人，仙都市今年将对3万老年人进行“中老年无障碍上网”免费培训。目前，该工程已开通远程教室和远程答疑室，使培训与辅导零距离，只要轻点鼠标就能得到在线教师的培训和辅导。

    此前，为解决老年人上网障碍，华国老年报和IBM召开‘老年人网络信息无障碍权益保障座谈会’，呼吁政府要在宏观上指导并倡导，在立法中有所考虑……”

    看着年纪轻轻的吴楚之在会议室里的侃侃而言，让简晶很不习惯。

    他是一名程序猿，60年代生的华国第二批程序猿，这些商业、宏观政策上面的事情，他最是不耐。

    “行了行了，我明白你的意思了，小吴总你们直接谈吧，老包我还有点事，先走了。”

    说罢简晶便直接离了场，吴楚之身边的王冰冰和孔昊脸色顿时就变了。

    太不尊重人了，哪有这样的！

    你要真有事，何必来参加这个会？

    这让包岳桥很是无奈，也很尴尬，尬笑两声打着圆场，“吴总，孔总、王经理，简总临时有点其他事需要处理。”

    简晶下个星期就要离职了，正在办离职手续，于情于理，他都拿简晶没任何办法。

    这事有点儿闹心，是联众失礼了，他也不好意思的改了称呼，不再称呼小吴总。

    吴楚之耸了耸肩膀，“没事，能理解。”

    说罢他笑了起来，“接着刚刚的话，长话短说，我们知道，接触计算机，其实最快的方式是游戏。

    因为兴趣才是最好的老师，而联众，则为中老年人上网提供了良好的开端。

    我想，贵公司应该有统计，在联众的中老年人，占据了您们用户数至少一大半的比例吧。”

    包岳桥点了点头，“联众世界的用户数68%都是中老年人。但是，这是沉默的大多数，完全没有付费的意愿。

    在我们的统计里面22-35岁的用户占据总的用户数不到20%，但是贡献了87%的营收。”

    吴楚之轻笑了一声，“包总，这就是我今天的来意。如果我能帮您激活这沉默的大多数呢？”

    包岳桥眼睛一亮，“吴总不妨细说。”

    吴楚之示意王冰冰递过去一个文件夹，“这是我们的合作方案，包总可以先看看。”

    包岳桥也是一个程序猿出生的管理者，但是他商业化嗅觉更灵敏一些，所以三人组里面一直是他在掌控着经营。

    吴楚之在他看方案的同时，嘴里并不闲着，“贵公司当前业务的瓶颈，其实就是在于中老年客户这部分沉默的大多数，付费意愿较低。

    但真的是他们不愿意为此付费吗？恐怕不尽然。”

    听到这里，包岳桥忍不住抬头说道，“不知小吴总有何见教。”

    我的业务，我不懂，要你一个外人来指手画脚？

    包岳桥有点想把这个方案拍吴楚之的脸上了。

    年轻人，不知天高地厚，真是不知所谓。

    吴楚之笑了笑，掏出笔记本，向工作人员要过数据线连接到了投影仪上。

    包岳桥心里的不舒服降低了些，看来是有备而来，不是信口雌黄。

    “一个简单的市场调研，就是在燕京完成的。我们并没有随机的进行调研，而是在海佃区选择了5个大学教师宿舍区，进行的扫楼式调查。”

    包岳桥闻言一怔，“为什么是这个范围？”

    吴楚之身边的王冰冰回答了问题，“因为，大学教师宿舍区是中老年知识分子的聚集区，贵公司产品的受众比例会更高，同时，他们的问题可能更加具有代表性。”

    整个调研工作，是由她负责，当然，也是请的专业调研机构实施的，不过她也跟着跑了不少。

    一旦放弃保研，她的时间，便空闲了很多。

    说罢，她和孔昊从身后的行李箱里，抱出了几叠文件，和十来个U盘，“这是1845份调查资料的底稿和采访录音资料，如果包总感兴趣的话，可以翻阅一下。”

    包岳桥有点被震住了。

    如果说要调研，其实他们自己公司才是速度最快的。

    很简单，