欧兰苦笑了一下：

    “你到对我蛮有信心的，我自己可都没这种底气。若枫我跟你说句心里话，我现在对于未来该在怀安做什么，一点儿想法都没有，脑子里就是一片空白，只能是先走好眼前这一步，至于这一步走完了，下一步怎么办，我根本就不知道。”

    章若枫也沉默了，她能够理解欧兰的困境，别看自己谈起一些理论性的东西来头头是道，可真要把她突然扔到这么一个位置上，她肯定也会像欧兰一样不知所措，甚至做得更糟。无奈，若枫只得安慰道：

    “你也别想那么多了，这个世界上，没有几件事，是让你完全准备好了再去做的，基本都是像你现在这样，突然给你压到头上，逼你去干。话又说回来了，准备好了又怎么样？我们每个人为了考大学都准备十二年甚至更长的时间，可是到头来还不是那么多人都考不好？所以，人有时候更需要的不是前思后想，而是眼一闭、牙一咬、心一横，就往前冲。你觉得我说的有道理吗？”

    “有，太有了，”欧兰一本正经的点着头，“我感觉我有足够的勇气从这儿跳下去了。”

    若枫大笑了出来：

    “谁让你跳楼了。”

    “你最后那句话听着分明就是鼓励我跳楼呢。”

    “那我会先建议你换一个高一点儿的地方的。”

    两个人又笑了一阵，若枫忽然说：

    “欧兰，你如果有机会，可以去看看天一商厦的卖场，就个人的意见，南京路上的这些大商厦，他们的珠宝和化妆品卖场是做的最好的。”

    提到天一，欧兰的脑海中不禁浮现出了沈佳一的影子：

    “也许吧，他们的总裁是一个年轻女人，很年轻很时尚的，在这方面可能会更有创意一些。”

    “应该有这方面的原因。”

    “不过我恐怕不能去，天一和怀安是竞争对手，平时谁看见谁都眼睛发蓝，要是被他们看到，怀安的总裁跑去他们的卖场溜达，那指不定传出什么流言蜚语来呢。”

    “这倒是。”

    “不行我改天派个人过去给我偷拍一些内容吧。”欧兰说。

    “要不这样，我想办法跟他们联系一次采访，多拍些照片回来给你看。”若枫忽然兴致勃勃的建议。

    欧兰被她的建议吓了一跳，有些迟疑的问：

    “这样做会不会不太好？”

    “肯定是不太好，但是对你有帮助呀，我又不认识那个沈佳一。”若枫很干脆的回答。

    欧兰还是有些踌躇：

    “那对你们的杂志会有影响吗？”

    章若枫挥了挥手：

    “你想的太复杂了，没那么严重，我给他们商厦做一个专访，登出来了，你们看到了，仅此而已，而且，谁也证明不了是我把他们的图片资料给你们的，也许，是你们自己过去看的呢，或者是他们有内奸呢？再说了，你即使看了，也不会照搬过来吧，只是借鉴一下而已，没问题的。”

    听她这么说，欧兰也踏实了一些：

    “那谢谢你了。”

    “这有什么可谢的，我能帮上你的，也就这点儿了，其它地方，我是一点儿忙都帮不上。”

    “谁说的，今天你跟我说的很多话都很关键的。”

    “说是一回事，真正做到就是另一回事了。”

    若枫走了，欧兰本想让孙磊送她，可是若枫却说，她已经习惯了一个人大半夜的满世界溜达了。上海本来就是一座二十四小时都喧嚣着的城市。

    她这么坚持，欧兰也无法勉强，看着若枫那洒脱的背影，欧兰却一点儿也不觉得赞叹，因为作为一个同样的、闯荡职场的单身女人，她深知，这份洒脱的背后是无限的孤独和凄凉。

    第二天上午，欧兰和孙磊在一楼卖场中徜徉：

    “现在感觉怎么样？”欧兰问。

    “感觉太好了，我都觉着世界一下子变年轻了！”孙磊由衷的感叹。

    欧兰看着他的样子有些好笑：

    “怎么？你不会是因为前几周的促销，以为整个上海都是中老年妇女吧？”

    “我当然不会以为整个上海都是中老年妇女，但是那会儿站在咱们怀安的大门口，真是觉得整个上海的中老年妇女都来了咱们怀安了。那时我心里都犯嘀咕了，你说咱们好不容易开一回商厦，结果给弄成老年活动中心了，这得多郁闷呀！”

    “嗯，现在你就不郁闷了，这满坑满谷的都是美女。”欧兰笑着调侃。

    “欧总你别误会，我可一点儿都没有歧视中老年妇女的想法，我也相信张总那句话，商厦的消费者是从0岁到100岁的，但我终究是个俗人不是吗？我还是看着她们比较愉悦。”孙磊用手一划拉，距离他们不远处的一组化妆品专柜前，几个衣着清凉、打扮入时的年轻女孩儿正在选购化妆品。

    欧兰轻笑了一声：

    “你这不能算是俗，应该算是实在，男人最真实的想法而已。其实就算抛开性别不谈，单从工作角度出发，我们也的确应该多重视这些年轻女顾客，你看，她们买一瓶爽肤水为我们带来的利润，可能就会远远超过几件底价商品的利润。所以，开商厦还是要抓住女人心。”

    “欧总，您对商厦可是越来越内行了。”

    “又开始不失时机的捧我了。”欧兰毫不客气的说。

    孙磊嘿嘿一笑：

    “这可真不是捧您……”

    “嗯，你每回捧完了我都这么说。”

    “欧总，我真没跟您开玩笑，我是真觉得，您这回再后续上一个化妆品和珠宝促销，太高了。这样一来，年轻人也拽来了，她们即使不买，来一趟也会对咱们商厦有个印象。而且，这次跟化妆品的厂家沟通的很好，我昨天听几个女同事说，有几个系列的化妆品价格都和香港代购价持平了，她们都准备买了自己用呢……”

    孙磊话还没有说完，欧兰忽然转过头，定定的望着他。孙磊也已经很熟悉欧兰的工作方式了，知道她这是突然产生了什么新的思路，所以及时的闭住了嘴，以免扰乱她的思维。

    “孙磊，你刚才说，有咱们自己的员工也想买化妆品？”欧兰一字一板的问。

    “对呀，这个允许吧？”孙磊问完后，直接自己就给出了答案，“肯定是允许的，过去在北京的时候，我有朋友在商厦里上班，她们那里如果有运动品牌促销，她会提前给我们消息，我们去买。我想，所有的商厦都会有这种情况。”

    “那你想过没有，这样做，对厂家可能是有好处的——及时的把促销产品销售一空，可是对商厦可能就是一种伤害，因为商厦就会失去吸引顾客的机会。”

    孙磊认真想了想：

    “我觉得这个问题是这样的，促销商品不管卖给谁，只要能尽快卖出去，那对厂家和商厦都是有益处的，因为大家都是为了货币尽快回笼，只是目前怀安处在这个非常时期，把顾客的认可看的比货币回笼还重要，所以您才会有这样的顾虑。”

    欧兰缓缓的点了点头：

    “你说的也有道理。”

    说完之后，她就又沉默了，一直到孙磊陪着她回到办公室，她都没有再说话。因为她一直在考虑一个问题——通过什么方式，能够把内部职工提前购买和让利给顾客，这两点成功的结合起来。潜意识里，欧兰总觉得这个环节里蕴藏着某种商机，只是，她现在还找不到。

    越想脑子越乱，欧兰干脆决定先把这件事放一放：

    “孙磊，刚才我跟你说的关于天一珠宝卖场的事，你听明白了吗？”

    “我都听懂了，您就放心吧，这件事没有什么后遗症便罢，一旦出了什么问题，我就站出来说，天一珠宝卖场是我去亲自看的，拍的照片、画的图，同行间借鉴，天经地义，这不是大事。若枫姐帮咱们，咱们怎么也不能再让她为难。”孙磊很是仗义。

    听他这么说，欧兰心里也算是一块石头落了地，现在，若枫那边应该算是万无一失了。

    “怀安这次促销的效果怎么样？”丁伟问谢海川。

    “很好。”

    “嘿，你心里是向着哪头儿的，干嘛那么兴高采烈的。”

    “我没有兴高采烈，只是实话实说，欧兰此举在于吸引年轻女顾客，她成功了。”

    “珠宝那边成交量大吗？”

    “一般，这种东西凡是趁着促销买的，肯定都是不值钱的小玩意，不会卖大件儿的。”谢海川口中所谓的大件儿，指的就是十几万、几十万的珠宝了。

    “怀安里也没什么大件儿，南京路上的大件儿都在天一呢。”丁伟长叹了一声，“不得不承认，沈佳一在珠宝这一块儿，做的非常好，比我们鑫荣好。”

    “这个咱们比不了，她的珠宝是有天一总公司财团支持的。”谢海川永远这么客观。

    “海川，这两天我一直在想一个问题，你说，怀安这次化妆品和珠宝促销结束后，欧兰还会促销什么？”

    “她还促销啊？”

    “万一呢？”

    “那她只能卖凉席了，夏天人们需要的东西，她已经都卖遍了。”（未完待续）