片刻才看到李经理开门出来，面上很是抱歉。
　　
　　“不好意思不好意思，刚才确实是上头有重要事儿，耽搁两位了，请进来坐下谈吧。”
　　
　　“没关系。”
　　
　　江川摇摇头，跟着进去坐下。
　　
　　瞧一眼里面陈设，倒是挺整齐的，桌上文件都分门别类，这位李经理似乎是个挺严谨的人。
　　
　　“江总您之前电话里说的我都明白，这边虽然我们疆内市也有网点，但现在这个社会，是竞争型社会，江总您如果有实力超越对方，我们可不介意以后只和江总您合作。”
　　
　　李子旸开门见山，现在疆内市那边的网点，说实话，也就是一般，不算太好，但也不算太差。
　　
　　普普通通而已。
　　
　　一辆十七米五，然后全境送货，但感觉事情有些出现疲态，所以这次这位江总过来提加盟的事儿，自己才希望能够争取下来。
　　
　　有压力才有动力，温水煮青蛙，以后想跳可都跳不起来了。
　　
　　“其实我们并没有太想抢原本疆内市生意的想法，毕竟这一行也是以和为贵，不用多生事端。”
　　
　　江川听着李子旸的话开了口，觉得之前自己没说清楚，可能李子旸误会了。
　　
　　“我们过来，确实是想加盟中建物流，但并不打算打扰原本的疆内市中建物流加盟商，毕竟我们只打算在这边走一个客户而已。”
　　
　　“因为我们觉得省外走中建方便，但以客户身份，又觉得成本太高，还不如加盟进来，这样可以得到中转的成本价。”
　　
　　江川这话说的直接，李子旸也是瞬间明白了，只琢磨想想，半晌才开口。
　　
　　“江总，如果只是一个客户的话，这边我觉得你单独加盟好像有点儿划不来，毕竟你想想这边加盟费就是二十多万，一个客户估计利润也才这么多，你这样搞，好像有点儿亏啊！”
　　
　　江川眼神带笑，按照李子旸的常规思维算下来当然是亏的，不过自己可不会做亏本生意。
　　
　　也是因为看着云顶食品省外货多，所以才打算用这个方法搞事情。
　　
　　毕竟多赚一分就多揣一分在自己腰包，何乐而不为呢？
　　
　　“其实江总你们可以用客户的名义发货，直接对接疆内市的中建物流，由对方接货这些，你们其实就当转一次手，当然，这价格肯定给两位成本价，不会多收一分钱。”
　　
　　看江川没说话，李子旸又添了一句。
　　
　　之前新飞公司的货，留下了一个巨大的缺口，资金链是一方面，货量是另一方面，虽然自己和上面已经尽量补足，但还是面临缺口。
　　
　　既然江川只发一个客户，那确实没必要搞加盟这个事儿，作为客户发货，还能稍稍填补一些空荡，公司也挣得多一些。
　　
　　毕竟作为客户发货，和开网点用系统内部结算的价格相比较，肯定作为客户发货要价格高一些。
　　
　　“你觉得如何？”
　　
　　江川没准备做决定，问一句刘铭扬。
　　
　　毕竟之后这个客户以及如果加盟中建之后，都是由刘铭扬来对接处理。
　　
　　他的意见也是顶重要的。
　　
　　刘铭扬想了想，既然江川问了，自己也就直说。
　　
　　“其实我赞同这位李经理的说法，不过不是价格，也不是怕麻烦的问题，而是关系到一个事儿——”
　　
　　“毕竟疆内市原本有一个中建物流的网点，就算可能我们安排的不是一个区，但难免会产生隔阂。”
　　
　　“当然我也不了解这个人，只是觉得这行一般遇到这种事儿，好像都搞得不太高兴。”
　　
　　“具体的还是江总您来考量吧！”
　　
　　听着刘铭扬这话，江川也明白他在乎的是什么，做生意以和为贵，没必要搞出来不必要的矛盾。
　　
　　且不说对方相信不相信自己只发一个客户，不会抢他的货，但难保不会往心里去。
　　
　　这行的行规其实有潜台词，虽然不排除一个市加盟多个网点，但尽量都只加盟一个。
　　
　　被作为敌人的感觉可不好受。
　　
　　“这样吧，这边我准备和客户12月签合同，中建这边也可以12月签合同吗？”
　　
　　“可以可以，这边本来就已经11月中旬，12月开始也很合理，这里我给你们拿一份价格表，你们看看合适不合适，有需要再调整。”
　　
　　李子旸松口气，从桌上拿过来一份价格表。
　　
　　应该是属于比较官方的一类，相当于市场价。
　　
　　看江川眼神李子旸就知道想法，随手拿过桌上的笔，写下一个百分之十五的折扣。
　　
　　“江总，我也是诚心想做成这份生意，不怕告诉您，这份高于我们的成本价百分之二十，不过现在我调整到百分之五。”
　　
　　“一切可是全看您耿直的面子上，咱们明人不说暗话，都是好谈的。”
　　
　　江川看着价格表翻了翻，确实差不多相当于成本价的百分之五，李子旸倒是没坑自己。
　　
　　毕竟吴浩伟那边加盟了中建，自己对这方面还是挺了解。
　　
　　之前查过云顶食品发货金能的利润大约是百分之二十三左右，比中建稍高一些。
　　
　　这一趟如果谈成，自己也打算给他们调整到百分之二十就行。
　　
　　算一算，给李子旸百分之五，刘铭扬百分之十，公司还有百分之五的纯利润。
　　
　　省事儿省心，有百分之五的纯利润也差不多。
　　
　　“行，这边就按照这个价格表，等那边定下来以后，我通知李经理行吗？”
　　
　　江川收起来价格表，算是认可这个价格。
　　
　　“好，感谢江总信任了。”
　　
　　李子旸起身握手，彻底安心，果然和耿直人做生意，就是不一样。
　　
　　和江川的合作，应该是自己谈得最顺利的一次了。
　　
　　不过也是江川事先做了准备，对中建了解，对物流这行了解，不用自己多费口舌。
　　
　　和行内人谈生意，就是不一样。
　　
　　“对了江总，我也是冒昧问一句，你们需要走货的是哪一个客户，货量方面以及接货有什么需求，这边我好及时和疆内市网点沟通，免得到时候抓瞎。”
　　
　　“噢，没事儿，这边谈下来的是云顶食品，省外全部走中建，相信应该不用我对这个多解释吧！”
　　
　　“云顶食品！”
　　
　　听着江川随口说出来的一句话，李子旸心里却掀起轩然大波。