看着江川认真神色，李子旸喉头滚了滚，明显对方应该不是开玩笑，也就是说，谈下来云顶食品的事儿是真的。
　　
　　以省内来说，云顶食品确实一般，因为他们在省内的销量或者说经销商不多，反而是省外的货，月营业额达到九百多万。
　　
　　就算扣除成本，也是大约三四百万的纯利润。
　　
　　不过云顶食品这边一直和金能在合作，自己就算这边窟窿大，也没办法把货给搞过来。
　　
　　然而没想到，自己以为江川只是一个十几二十万的客户，他却直接搞了一个云顶食品过来。
　　
　　现阶段来说，就算云顶食品算不上中建当中顶尖的，但却是瞌睡来了有枕头，足够填补一部分新飞公司的缺口。
　　
　　加上其他谈回来的客户，自己和老大的位子也算能保住。
　　
　　苍蝇再小也是肉，积少成多，十个公司总能抵得上一个新飞。
　　
　　毕竟省外营业额达到一千四百多万的新飞，可不是随便哪个公司都能够替代的。
　　
　　哎……也不知道头儿是怎么谈的，都说争取争取，结果却争取不下来了。
　　
　　弄得自己两人就差没把脑壳皮抠掉。
　　
　　所幸现在有云顶食品加入，就算原本是金能的客户，以后可能有矛盾，但现在也顾不得那么多。
　　
　　“其实我之前想着不麻烦疆内市中建物流，也是因为客户比较大，如果对方实力不够的话，相对客户体验就会差了。”
　　
　　江川看李子旸没说话，开口继续。
　　
　　“相对来说，我知道中建是可以给vip客户单独开账号的，如果是这样走的话，这边不用担心疆内市原本的中建物流网点，也能以更低的成本价发货不是吗？”
　　
　　“再说这边我们也有实力自己跑车，不需要借助疆内市中建物流网点，中转费用降下去，相对成本也就降低了。”
　　
　　“……”
　　
　　李子旸面上现出苦笑，如果刚才早知道是云顶食品，自己肯定费大力气也直接用总部的身份签合同，不和网点搞事情。
　　
　　还想着几十万的客户，将就给疆内市网点做个人情，结果没想到这个人情这么大。
　　
　　幸亏还没通知疆内市网点了，才晓得这个事情，不然后悔都没有余地。
　　
　　这种大客户当然要掌握在总部手里。
　　
　　真的佩服江川，名不见经传，结果分分钟就从金能手里把云顶食品给抢过来。
　　
　　想来应该和那边有些关系，日后可得把握好这条线，能不能再搞一个和新飞公司同样大的客户，就看和江川的合作了。
　　
　　“江总，这边如果是按照vip客户走的话，相对价格表方面还有调整，不过这个客户太大我做不了主，能不能让我和上面商量一下，等我几分钟，你们先喝茶。”
　　
　　“可以。”
　　
　　江川没反对，这都是小事情。
　　
　　李子旸这才忙着拨通了电话，过去窗边开口。
　　
　　“林经理，这边我有个客户，是物流转手过来，谈下来了云顶食品的货。”
　　
　　“什么！”
　　
　　那头林广丰震惊出声，自己正在焦头烂额的事儿，这就解决了吗？
　　
　　简直完全没想到，会有人把云顶食品给自己送上门来。
　　
　　本来这个月要是再补不上新飞的缺口，自己这个区域经理都没办法做了。
　　
　　万万没有预料到，事情竟然在这儿出现了转机。
　　
　　当真是没料到，没料到啊……
　　
　　定住心里激动，林广丰声音不掩急切。
　　
　　“小李，你应该知道这个客户有多重要，可关系到我们两人的前程到底还能不能继续往下走。”
　　
　　“我明白。”
　　
　　李子旸点头。
　　
　　很清楚江川，或者说云顶食品的重要性，就算是刚刚保本，自己也要把货拿下来。
　　
　　虽然省内拿不到，但拿到省外是可以弥补的好事。
　　
　　毕竟现在省内网点的车跑空趟，那可是硬生生往里面垫钱，而且没收成。
　　
　　再持续一个月，别说是公司要让自己走，就是自己都没脸待下去，网点的舆论已经足够给自己压垮了。
　　
　　但也就是之前没想到客户那么大，所以自己一时激动，给价钱压得太低了。
　　
　　现在这样的结果，再谈价钱怕是不好谈。
　　
　　没办法只能交给林广丰来做决定。
　　
　　“林经理，是这样的，我现在提出来了两种方案——”
　　
　　“第一种是作为客户，虽然和总部签合同，但是和疆内市网点对接，这边的价格表我抛了五个点。”
　　
　　“五个点是不是太低了。”
　　
　　那头林广丰听声音都知道眉毛皱成一团。
　　
　　李子旸面上无奈。
　　
　　“林经理，您知道是什么原因吧……我也是当时想着尽量补仓，不然……”
　　
　　“行行，我明白。”
　　
　　林广丰叹口气回声，实话说，如果走到这一步，处于自己的位置，或许也会这么办。
　　
　　依着自己对李子旸的了解，这次事情也让他压力太大，难免疏漏。
　　
　　自己两人好容易走到这一步，却要全盘皆输，自然不愿意。
　　
　　“第二个方案是什么？”
　　
　　听着林广丰问，李子旸这才开口继续。
　　
　　“第二种是作为vip客户，因为江总有实力处理货物，毕竟他们省内可以自己走，只是省外给我们，这边完全可以负担路上费用，但价格表方面……”
　　
　　李子旸欲言又止，林广丰也明白意思。
　　
　　对接疆内市网点，接货以及途中运输，都不用对方操心，相当于做一个转手生意。
　　
　　这个价格表，提五个点起来也差不多，算是现阶段的一个保本措施。
　　
　　甚至可以说，是中建谈过的最低价，只图保本，不图挣钱。
　　
　　但这会儿存在一个问题。
　　
　　如果按照第二种方式走，作为vip客户，也就相当于只是借助中建的系统而已，途中运输等都不需要中建的人。
　　
　　这样的价格表，自然比第一种价格表更低。
　　
　　但说实话，如果价格表再低下去，甚至连分拨中心操作的人工成本都不够。
　　
　　心有迟疑，却忽然想起来什么，踌躇问出声。
　　
　　“你问问那个江总，他认识不认识康泰铭。”
　　
　　“康泰铭？那不是新飞公司的董事长吗？”
　　
　　李子旸声音意外，不明白为什么林广丰会忽然想起来这个问题。
　　
　　林广丰没多解释，李子旸也只能看过去江川那边，面上稍有抱歉——
　　
　　“江总不好意思，请问您认识一个叫康泰铭的人吗？”