陌生客人汪小光“啊，你就这样子去广州”的一声惊叫，何喜富着实吓了一大跳，他急忙问汪小光说：“这样子广州去不了？”
　　“我敢说，你这样带着珍珠去广州，这珍珠出不了省城就被列车吃没了。”
　　何喜富懂了，老汪说的意思是现在列车上查得很严，但何喜富觉得，这可能是因为客人初到这里，为讨好自己而故意这样说着的，于是他对陌生客人汪小光说：“前年自己去江苏卖珍珠时车上还未发现什么检查呢。”
　　汪小光说：“我常年跑市场交易商品，总感觉到对商品交易的管理，是一年更比一年严格了，不信你就去试试。”
　　“这个能试吗？一试就是倾家荡产。”
　　何喜富心里想，既然由这位江苏朱均林大哥介绍过来的常年做生意的客商汪老板都这么说了，再不做好防备，自然是自己的错了。
　　那么这个防备该怎么做呢？何喜富想问问刚到这里的客人汪老老板，但转眼又想这不对，汪老板是江苏朱均林大哥特地介绍到自家来的客商，他关心的是这里收购珍珠的事，自然得把他收购珍珠的事情安排好，款待好了客人他自然有宾至如归的感觉，如果款待不好的话，客人不但在自己面前不会说一句真心话，而且还会在朱均林大哥这里说上自己的不好。
　　想到这里，何喜富打定注意：防备之事放着慢慢准备吧，先把客人的接待和导购工作先做好再说。
　　何紫娜风风火火从西泌湖赶回家来，走到门口听听屋内静悄悄的，就边进屋边用她的“高八度”爽音说话：“哪里来客人了，还让我特地从西泌湖赶来跟你们做中饭。”
　　何紫娜说着话踏进门槛的时候，何喜富带着客人刚从边间储藏室看珍珠出来，听自己的老婆这样说着话进来，何喜富心里有些不开心，他重重地跟老婆回过去一句话：“这不是客人吗，他是江苏朱均林大哥介绍到我们这里来收购珍珠的客人汪老板。”
　　原来是江苏朱大哥介绍过来的客人，怪不老公何喜富这样重视，这下何紫娜也觉得刚才说的话有些不对劲，她红着脸低着头走进了灶间。
　　何喜富吩咐何紫娜好好做几个下酒菜，自己先带客人去看看珍珠。
　　在带客人汪老板外出采购珍珠时，何喜富特地征求了他的意见：“你要的珍珠是要高档的还是要一般性的。”
　　汪老板告诉何喜富说：“有优质的话就往优质的挑。”
　　这下何喜富心底就有了个目标，他有目的带带汪老板走进自认为是有好珍珠的家里，质量好不好，价格值多少，全让汪老板自己看，自己与珠农协商。
　　一路看来，汪老板觉得虽然这些珍珠都没有何喜富家里的好，但总体上还是过得过去的，所以很快地把他要的珍珠确定了下来，并让所属珠农吃过饭后拿到何喜富家里来过秤，结算。
　　未等何喜富他们吃好中饭，上午刚刚约定好的几户珠农就急急忙忙地把珍珠送了过来，何喜富他们也只好匆匆放下饭碗，把送过来的珍珠进行一户户的验货，一户户的结算，很快，这位客人就收满了一百多斤珍珠。
　　何喜富把收购好的珍珠用两只塑料扁丝袋装好，又拿来两根短短的细麻绳把袋口扎扎得严严实实，然后又拿到贴墙壁处放好。
　　该做的事情都做好了，何喜富就招呼客人老汪说：“现在可坐下来，宽心喝几杯茶吧。”
　　客人老汪顾自看着珍珠，一时没有回答何喜富是可以坐下喝茶，还是抓紧时间带上珍珠就走。
　　何喜富想，此时客人或许是在想用什么办法把珍珠带走？于是他问客人老汪：“你想把珍珠送往哪里去呢？”
　　客人回答说：“他住在市区火车站脚的光明旅社，明天上午他的合作伙伴就会开着面包车来接货。”
　　既然是这样的话，还不如先把珍珠放在这里，明天面包车来这里直接装货就好了。何喜富刚想把自己的想法说给客人汪老板听，但转眼一想又不对，这客人尽管是江苏朱均林大哥介绍过来的，但与自己毕竟还是初次见面、初次相识，彼此的性格和为人都还知道，这么多珍珠放在这里，客人能放心吗？再说自己也责任重重，所以何喜富还是按客人自己的要求，想留就留，要走则走。
　　看看客人还在犹豫之中，何喜富就建议客人说：“要不下午就在我家坐坐聊聊，在这儿吃过晚饭，我再派一辆拖拉机连货带人送你过去。”
　　客人老汪摇摇头说：“晚饭不吃了，免得影响你一天工作，我想等会儿你把我送上公共汽车就是，那边我就叫车夫把货拉到旅社”。
　　对于客人老汪的这一点央求，何喜富当然很乐意，他满口答应客人说：“不要说把你送上公共汽车，就算把你送到城区，再帮你一起把珍珠拿进旅社都可以。”
　　一说到把客人老汪直接送进城、帮他一起把珍珠拿进旅社，何喜富立即想到还真很有必要呢，这不，这位客人是专职做珍珠生意的，跑的市场广，了解的行情多，如与他交上朋友，对自己打开珍珠销路还正有用呢！
　　何喜富打算先不把话说出口，等下客人自己说要回去的时候，就一起上公共汽车，直接把他送进城区，再找机会聊聊天。
　　几杯茶过后，客人说时间差不多了，该出去等车了，临走时，他特地给何喜富留下一个地址，并跟何喜富说：“你刚才不是说要去广州卖珍珠吗，其实我也是在广州设点销售珍珠的，如果你要去卖的话，可以凭这张纸条找到地址，或许我还能帮上一点忙。”
　　对于客人这一突如其来的行动，何喜富真是喜出望外，他告诉客人老汪说：“因我家里村里都走不开，这次广州之行就先让老婆过去，到时我一定让她设法找到你，只是这事就让你麻烦了。”
　　客人老汪也显得很乐意，他跟何喜富说：“生意人四海为家，多一个朋友多一条路，相互照顾是十分重要的。如果时间允许的话，你老婆出门前一二天先给我发一个电报过去，这样我可以按时去车站接你老婆，减少出车站的麻烦。”
　　何喜富连声说好，万分感激，他担着珍珠准备把客人送上公共汽车。
　　何喜富和客人站在路边等公共汽车，忽然看见路那头开来一辆手扶拖拉机，开到眼前一看，驾驶拖拉机的正是上莲湾村的一位养蚌育珠户。
　　何喜富一边示意拖拉机停一下，一边迎上前去问他：“进城吗？”
　　那人说：“是。”
　　何喜富很快把两袋珍珠装上拖拉机后拖，自己跳上拖拉机后，把客人老汪也拉上拖拉机，然后再对司机说：“帮我们带到火车站脚。”
　　这位珠商的出现，何喜富对何紫娜此次广州之行又有了新的打算，他决定先给江苏的朱均林大哥去封信，让他证实一下这个人是否可靠，如果确定这人可靠，就设法让朱均林关照一下那位客商，何紫娜去广州时就请他多作一些帮助和照顾。
　　何喜富用快件的形式向江苏的何喜富寄去了这封信，而且还在信的结尾处特地注明了一句：“上述咨询内容请急速回信。’
　　为等待江苏朱均林的回信，在广州那边有一个可靠的联系人，何喜富让何紫娜设法延迟几天再去广州。
　　在等待江苏朱均林回信的日子里，何喜富趁空去了趟镇政府找姚吉华书记，请姚吉华书记出面，托王站长把自己的珍珠放进站，送上车。
　　姚书记一个电话打到王站长办公室，几句客套话说过后就把想请他帮忙，为诸北村一位珠农放行珍珠的事说了过去。
　　王站长这人也直爽，他当即在回话中说：“要他安全进站上车做得到，但至于车上的他就没有办法保障了。”
　　王站长告诉姚书记说，现在车上对查禁销商品查得很紧很严，不但车上乘警要查要管，而且中途几个站停靠站，也时有几个戴着红袖套的人员窜上车来，查你的包或箱子，一旦发现珍珠或什么的禁销商品，就会直接作没收处理。
　　姚书记把王站长所说的话全部转告给何喜富听，何喜富也明白，站长也只是站长这么一点权力，能保证放自己带着珍珠进车站，保证自己带着珍珠上车已经够满足了。
　　他跟姚书记说：“什么时候姚书记你也帮我一个忙，就帮我给王站长送一点火腿或什么的，这样下去求他帮忙的时候还多着呢！”
　　姚书记满口答应说：“行，为了诸北珍珠走出去，这个忙我该帮。”
　　尽管珍珠还未保证可去安全地到达广州交易，但这路总算在一段一段地铺平，进站没问题了，如果不出意外的话，广州也有人接应了，乘下的就是车上的，车上的只要自己伪装得好，相信不会有问题的，何喜富这样安慰着自己。
　　江苏朱均林的回信到了，他在信中告诉何喜富：与他深交的朋友，个个与你何喜富一样，善良、忠诚，可信，广州相帮之事我会再作关照，你百分之一百放心他就是。
　　朱均林在信中告诉何喜富，老汪两天后去广州，自己可安排四天或五天去广州为宜，这样老汪在广州处理好自己的事情后可尽心帮你卖珍珠。
　　何喜富把车站王站长肯帮忙，广州有客商老汪帮忙的好消息一一说给了何紫娜听，就是车上的风险没有跟何紫娜说，他怕何紫娜临行因知道这些风险而睡不好觉。
　　这一天，何喜富特地进了一趟市区，他先按姚书记提供的地址，把用塑料扁丝袋装着的一只火腿直接送到了王站长家。开门的是王站长的老婆，他跟王站长老婆说“我是诸北镇的，这东西是姚吉华书记要我送过来的。”
　　王站长的老婆笑着拿进了火腿，只向何喜富说了声“谢谢！”
　　收下就好，至于自己送上门时怎么跟王站长老婆说话，这火腿究竟是谁送的，这都是姚书记与王站长提前对接好的事，自己只要保证珍珠能安全进站、安全上车就好，其余的什么也不重要。
　　从王站长家走出来后，何喜富先去火站售票大厅订预订了一张三天后的车票。订了车票之后，又去邮电局给汪小光发去一个电报，他想，按照朱均林大哥的说法，汪小光这几天应该已到广州了。
　　最后他去百货公司买了一只大号密码皮箱，和一只大号横式行李包，从营业员中取过皮箱和行李包时，何喜富还肩挎行李包、手拉皮箱站到服装柜的试衣镜前照了照自己，觉得还挺像个电影中看到过的那些大都市里的客商，这该是很好的伪装道具。
　　何喜富把它拿到家里，先打开皮箱，在箱底铺上了儿子小时用过的小旧被单，又把珍珠倒在小旧被单上，哎，三十多斤珍珠装在皮箱上还不见得满呢，何喜富露出了笑容，他把小旧被单的四角拧起拉到中间打上结，上面正好铺上一些衣服什么的，不作仔细检查就查不出什么东西来了。
　　有了第一个成功伪装，第二个就不成问题了，他把另一半珍珠，先用几只“洋粉袋”一袋袋装好，然后放进那只大号行李包里，上面又放进了几袋用白色尼龙纸袋包装着的线衫、茶叶、豆糕、粽子等几袋东西，即使来查了，表面一看全是生活用品，也可像《红灯记》里的李玉和粥棚脱险一样不成问题。
　　一切准备就绪，何喜富像在百货公司一样，肩挎行李包、手拉密码皮箱，在家里转了一圈，哇，什么都不成问题，就是显得有点重。
　　这重量何紫娜吃得消吗？这重量火车能上吗？何喜富又有些担心。
　　何喜富叫过何紫娜，要她按照自己的样子在家里转上一圈。
　　何紫娜依照何喜富的样子真的转了一圈，他毫无感觉地说：“这点重量算不了什么，没问题。”
　　何紫娜这么肯定地说没问题，何喜富也就放心多了，他对何紫娜说：“你没问题，就没问题了，明天我再到姚书记这里说一下，要他跟王站长敲定一下，我们如何进站？”